这个冬季寒冷而漫长，绵绵的细雨下的没完没了，看来是上帝也忧郁了，因为没能联系上一个大客户，我的心情也有些淡淡地失落。
从调入九嶷山支行我就开始联系这个客户，感觉他人不错，对于我没完没了的“纠缠”，总是耐心而礼貌地跟我解释，有时让我自已都有些不好意思再去“烦”这个大忙人了，因为他给我的感觉，让我觉的自已好象不是在揽存款，而是在向他追讨债务。这样的状态持续了两个月，存款仍不见踪影，我心里充满了各种猜测，也有些挫败感，但仍不想放弃。春节期节，我又不断地给他发祝福短信，他一次也没回复。但春节期间，他的存款开始慢慢地从各行转入我行，存款时点达650万，我心里高兴极了。
存款是到了，我心里又在琢磨怎样让他把这存款稳定下来呢？正好我行推出了一款保本又算存款的理财产品，我就又开始厚着脸“围攻”他，短信不回就电话，电话里他有些犹虑，我从他的立场上跟他说了很多，从保本理财产品第7期我一直跟踪到第9期，他的态度始终是彬彬有礼，不说好也不说不好，让我有些为难，考虑到如果客户资金周转不过来，影响到生意，又有些想放弃。
第9期保本理财产品发行，我又一次的发动了“攻击”，仍然是无结果，2月14日，我帮另一位大客户抢购签约了第9期理财产品300万后，看看系统里提示还有1000多万的额度，就又一次的拨通了他的电话，心里是没抱什么希望的，谁知他一接通，竞然很爽快地答应了，并说了马上过来，我高兴地象是中了六合彩，终于是守得云开见明月，那天一个早上，我行共计销售920万理财产品，另尚有80万资金等待下一次的额度。
我们在个金业务的营销中，会碰到各种各样的案例，但只要我们不放弃，即使不能守得花开，也定会绿柳成荫。
（建行永州九嶷山支行 袁燕琼）
