创新+执行=突破

    我们城陵矶建行在2011年5月迎来了新行长，说是新行长其实是老同事，因为他以前在城陵矶建行工作了十几年，看见他虽然没有什么新鲜感，但依然觉得很亲切，所有同事也寄望他带领我们再振雄风。怎么办？

    首先，盘家底，人员方面老同事，老面孔，少人手。客户方面，依然是老客户，老样子。业务方面，总存款4.66亿元，其中对公存款1.3亿，离上级行下的任务基数是负8000万。从家底方面看，没有一定的心理素质很难承受这么大的压力。针对以上现状，要想翻身，只有从方法上下工夫了。于是，支行明确：短期立足于现有客户的大力挖潜，长期着眼于新客户的积极营销。

    其次，就是如何挖的问题了。“重点突破，勇于创新”，我们不能穿新鞋走老路，而要穿旧鞋走新路。利用银根紧缩，企业回笼银行票据多的特点，说服企业财务老总，以期限较短的银票质押，开出期限长的银票给企业支付，这样，我行利用时间差增加存款，而企业则赚取保证金存款的利息，减少财务费用，一举两得。说干就干，跑省行，联系总行，很快就付诸行动。由此，在2011年四季度，通过岳阳林纸股份有限公司质票承兑业务，我行存款浮出了水面，再也不是负增长了，尤其在2012年一季度，我行对公存款在市行的一、二月份排名中，名列榜首。对公存款在当地的工、农、中、建四大银行存款排名中，我行总存款和新增存款都排第一，并且超过其他三家银行的新增额之和。各项指标都超额完成上级行下达的任务。引用我行员工的话说：真的想不到，现在我行人员是历史上最少的，业务是历史上最好的，收入是历史上最高的。相信城陵矶支行的明天会更美好。