当美丽的沿江风光带一朵朵含苞吐蕊的腊梅散发着扑鼻幽香，建行株洲分行也迎来了企业存款的又一个春天：截止2月29日，全行公司存款时点、日均余额双双跃上新台阶，对公存款完成91.79亿元，计划完成率达到160.88%，比年初新增5.27亿元，计划完成率全省排名第四，地市行排名第二。
梅花香自苦寒来，伫立岁首回望，当12月初行领导运筹帷幄，果断作出“抓户增存，迎新纳福”旺季营销活动的决策后，在株洲企业存款营销的舞台上便开始活跃着建行员工忙碌奔波的身影，一支支为荣誉和使命而战的建行队伍，一路披荆斩棘，攻坚克难，续写了一篇篇“抓户增存，拼搏旺季”的难忘篇章。
为成就标王的梦想，该行城北支行在田炜行长的带领下， 四处奔波，捕信息，找资源，作为带兵打仗的队长，田炜同志更是以身作则，一马当先，他以数倍于往日的精力投入工作，为密切与某集团高层的关系，他放弃休息，甚至年幼的爱子生病也顾不上照顾，为抓住石峰区财政支付改革契机拓存款，他带领客户经理，加大对区财政局的攻关力度，加强与区委区政府的联系，最终将该区所有零余额账户开立在城北支行，为成功晋升“标王”打下了坚实基础。
该行人民路支行有一支特别能战斗的存款营销队伍，作为这支队伍的领头人，成立志行长以他娴熟的营销经验和技巧带领支行队伍对重点客户进行梳理，制定营销进度安排，努力提升营销深度和客户粘性，使六个重点客户湘存款沉淀余额超过6亿元，并成功拓展营销2个亿元存款大户。该行还巧用平台绑定存款，促使房屋维修资金中心和关联公司使用该行物业维修资金收缴系统、现金管理系统，从而实现了存款余额的稳步提升。
为了在旺季营销关键的时候夺取对公存款的最后胜利，该行城西支行主管对公业务的副行长廖慧同志奔波于衡阳、长沙、株洲三地之间，先后行程1700公里，终于在29日凌晨将株洲某集团公司9800万理财转为在该支行的对公存款，“跑动产生效益”在她身上得到了最好的诠释。
“孤举者难起，众行者易趋”，为改变该行田心支行营销高端客户孤军奋战的现状，行党委对田心区旺季营销周密考虑，关怀备至，戴建军行长亲自排兵布阵，并与主管行长王俊伟同志一道率队出征，一线拼杀。将帅出阵，给田心支行员工以极大鼓舞，支行行长言占奇率领他的团队不知疲倦地奔波于田心的大客户中捕信息、抓机遇，推产品，分层营销、上下联动、捆绑营销，整体营销效能大大提升。
该行九天支行在旺季营销活动之初便确立了“保内抓外防流失”营销思路，思路决定出路，在这一营销思路的指导，他们不仅成功稳定了大客户的存款，而且一路开疆拓土，拓展了一批新客户，为出色地完成存款时点、日均新增任务打下了坚实基础。
该行城南支行在旺季营销活动之初面临的形势并不乐观，日均余额较基数倒挂3.7亿，面对困难，支行班子迎难而上，他们迅速制定出财政、社保、学校三条线同时走，强化服务，紧盯客户不放松的营销策略。为争取更多的财政社保资金到账，赵红行长亲自挂帅，通过深耕客户，提供延伸服务，及时掌握了财政社保资金归集的最新动态，最终成功将4.7亿元财政社保资金归集到该支行。
作为市分行党委网点转型战略的实践者和所在网点的引路人，以湘银支行殷慧、滨江支行邹莉等为代表的转型网点的负责人，以他们燃烧如火的热情和滴水石穿的韧劲全力以赴地投入到旺季企业存款营销的工作当中，他们广泛地寻找人脉资源，敏锐地捕捉市场信息，一次次的努力和付出，也一步步地收获了目标客户的肯定和信任。从第一个对公账户开立，第一笔对公存款的揽入到公存款达到2000万元，这一个个成果，是对他们不辱使命的最高褒奖，也更坚定了走转型跨越发展之路的步伐。
还有320支行、渌口支行……，来不及一一细数，36个支行，36个为建行对公存款拼搏的队伍，在奋战企业存款营销的舞台上给我们带来了太多的感动。感谢你们，因为有你，建行才能在企业存款营销的舞台上一次次折桂夺冠；因为有你，株洲建行旺季存款营销才如此精彩。
腊梅花香谢苦寒，再次感谢你们，感谢所有对旺季企业存款营销活动付出的员工，感谢你们以最真诚、最热烈、最勤恳、最勇敢的态度直面挑战，尽管企业存款营销之路依然艰辛，但我们有充分的理由相信：有你一如既往的热情耕耘，株洲建行企业存款这棵参天大树，必将更加根深叶茂，焕发出勃勃生机。
