敢为人先，敢于超越

    2012年旺季营销伊始，业务经营部按照上级行要求，出台营销方案，动员全员参战，将各项业务指标分解到部门、落实到人头。但经过半月的运行，结算户有新开但数量有限，存款有新增可增数不多，其它产品营销效果及业务发展进程也不明显。

    对此，业务经营部领导班子高度重视，紧急展开会议研究见部署，要求全员大力弘扬了“敢为人先，敢于超越”精神：一是加强宣传，全员营销。营业厅点进行统一装饰，营造浓厚的旺季营销氛围，提高建行产品的知名度。号召全部员工充分挖掘社会资源，积极拓展客户。二是积极行动，拓展市场。要求各部门及时捕捉市场信息，快速行动。个人条线，维护存量客户，争取新客户；公司条线，开展大客户回访活动，及时了解客户金融需求，并加强同政府部门的联系，抢抓源头客户。三是强化执行，抓好落实。提高全行的执行力，将各项措施做实做细，落实到位，迅速掀起旺季营销热潮。四是每日通报，适时鞭策。坚持每日晨会，由客户经理、对公人员通报上日各人营销业绩，鼓励先进，鞭策后进。

    截止目前，鑫存管签约个人客户新增排名全市第一；累计销售黄金名列全市第一；对公结算帐户新增\签约网上银行数、签约手机银行数、签约短信银行数等指标好于住年同期；对公存款时点新增一举扭转了历年对公存款年底大幅增加年初快速下降的局面，实现了对公存款的稳中有涨，平稳发展……各项业务均取得了娇人业绩。