近日，萧山农村合作银行楼塔、进化、浦阳、新塘和长山、盈丰等四家一级支行和两家二级支行齐刷刷掀起小微企业专营支行的“红盖头”，标志着该行开启专业化经营小微企业金融的战略转型。
作为银监会首批命名表彰的全国小企业贷款先进集体，该行在实践中总结提炼出“一起成长”的经营理念，通过成立专门机构、开发专用产品和实行专项考核等措施，实现了“做小贷款，争大市场”。到今年10月底，小微企业贷款达到26644户225.15亿元，分别占全部贷款的86.8%和44.1%，并且比例和增速逐年递增。其中，今年前10个月新增859户25.7亿元，年前还将投放数亿元发展一批新客户。
今年初，该行收集整理全区3万多家工商企业和5万多户个体工商户信息，全行总动员开展“拉网式”的金融服务调查，目前完成进度已达50%左右，其中无贷户占比近60%。在调查中发现，包括个体工商户在内的小微企业存在一定资金“短板”，须在产品适用、信贷模式和风险管控等方面与之匹配，实行升级式的变革创新，以满足有效信贷需求。针对本就定位小微企业的市场选择，以及在充分竞争的市场环境下已经显露的做大冲动，经对全辖支行的小微企业贷款数据分析，筛选出六家支行作为第一批小微企业专营支行予以授牌，发挥引领示范的标杆作用。这六家支行的小微企业授信户数占所有企业授信户数平均比例93.49%，其中最高的盈丰支行达到98.57%；授信余额占全部企业授信余额平均比例73.26%，其中最高的楼塔支行达到85.3%。
在这一“全身下蹲”的小微企业专营支行模式下，不将小微企业贷款脱离出来单独经营，而是围绕“六项机制”建设方向，本土化、专业化、品牌化发展小微企业金融，集中资源打造小微企业贷款的拳头业务。该行在绩效考核、信贷授权和人员定编等方面实行差别化激励，引导首批专营支行按照“一套班子、两块牌子”的体制，探索有效的工作方法、作业模式和营销方式等，为在全行推广提供借鉴，并培养具有复制能力的小企业客户经理“种子教官”。
大力发展小微企业金融不是权宜之计，而是事关长远发展的战略决策。该行的目标是立足社区银行的金融职能，成熟一批授牌一批，逐步把全部支行建设成小微企业专营支行，推进全行信贷业务整体转型，深耕细作农村信贷市场，培育“小微最美”的信贷文化，而非只是开设“试验田”。
