《商业银行客户经理实战技巧与创新营销》特训班

课程大纲：

一、商业银行公司业务营销（侧重于实践经验的提升）
      营销形势与要求分析（这是营销工作的出发点）
      客户认知分析
      营销管理架构（这是营销工作的保证）
      营销理念分析
      客户拓展流程（分阶段讲解案例）
      客户营销技巧介绍（向客户介绍产品的技巧、与客户洽谈的技巧、客户维护的技巧等，结合自己实际讲解）
      客户经理制度（职业要求，包括知识、能力、技能等）
      客户营销案例点评（10个案例）
二、商业银行公司业务产品（侧重于市场竞争格局的介绍）
      目前的公司业务产品体系介绍（从各银行现有产品整理而来）
      银行产品创新的基本思路（这是我目前的主要工作，结合自己的工作思路进行介绍）
      各银行产品创新的着力点与基本方向
      近几年各银行已经出现的主要创新产品
三、主要创新产品详细培训（侧重于操作）
       （一）供应链融资
               发展背景与业务创新思路
               发展现状与主要内容
               基于债权控制的供应链融资
               基于物权控制的供应链融资
               以核心企业为依托的供应链融资
               供应链融资的金融工具与营销要求
               业务操作的具体要求与技巧（案例介绍）
       （二）公司理财业务
       （三）票据融资业务