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《商业银行客户经理实战技巧与创新营销》特训班

时间:2010-03-11 14:06:39  来源:银行界网  

课程大纲:

一、商业银行公司业务营销(侧重于实践经验的提升)
      营销形势与要求分析(这是营销工作的出发点)
      客户认知分析
      营销管理架构(这是营销工作的保证)
      营销理念分析
      客户拓展流程(分阶段讲解案例)
      客户营销技巧介绍(向客户介绍产品的技巧、与客户洽谈的技巧、客户维护的技巧等,结合自己实际讲解)
      客户经理制度(职业要求,包括知识、能力、技能等)
      客户营销案例点评(10个案例)
二、商业银行公司业务产品(侧重于市场竞争格局的介绍)
      目前的公司业务产品体系介绍(从各银行现有产品整理而来)
      银行产品创新的基本思路(这是我目前的主要工作,结合自己的工作思路进行介绍)
      各银行产品创新的着力点与基本方向
      近几年各银行已经出现的主要创新产品
三、主要创新产品详细培训(侧重于操作)
       (一)供应链融资
               发展背景与业务创新思路
               发展现状与主要内容
               基于债权控制的供应链融资
               基于物权控制的供应链融资
               以核心企业为依托的供应链融资
               供应链融资的金融工具与营销要求
               业务操作的具体要求与技巧(案例介绍)
       (二)公司理财业务
       (三)票据融资业务
 

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