作为总部位于新加坡的外资行，星展银行在内地终于发力。
星展中国近期公布的半年报数据显示，今年上半年，星展中国的净利润同比上涨160%，取得盈利新高，单上半年盈利已超越2010年全年业绩，同时存款增加90%，存贷比低于70%。
虽然160%这个数字有着基数低的客观原因，但纵观这三年星展中国可谓是从谷底回升，2009年受金融危机影响，星展银行在内地的营业收入陷入负增长。但2010年开始营收情况有所改善，回复增长，2011年上半年净利润增长则达到160%。
这一改变离不开自2010年年初就担任星展中国行政总裁的张在荣，他一直在推动星展中国的扩张提速。这位40岁、精力充沛的新加坡人，不断游说总部增加对中国市场的投入，同时调整内地市场的发展战略。
在接受本报记者专访时，张在荣表示，星展中国将进一步本土化。自去年开始，星展中国就开展一系列战略调整动作，包括招聘客户经理拓展大型本地企业市场；通过接手苏格兰皇家银行，迅速扩展自身在内地的客户群和资产规模；加大交叉销售业务和对于跨境人民币贸易结算业务的投入等。
张在荣的策略同时折射出自成立法人银行5年后，外资行转型的方向——本土化。自2006年中国对外资银行正式全面开放后，外资行的市场份额始终徘徊在2%以下，远未达到预期的20%以上。除了金融危机等客观原因外，与外资行的水土不服亦存在一定关系。
正如另外一位外资行高管所言，外资行如果不进行战略转型，将来势必举步维艰。外资行的资产结构需要从外资企业转到以本地企业为主；负债结构从过去同业负债为主转为以核心负债为主，例如吸收本地居民存款、增加长期大额协议存款；收入结构从存贷差收入为主转变为增加投资收益、非利息收入等。
未来中国GDP保持8%以上
内地业务对集团利润贡献率将增至10%－15%
记者：近期欧债美债危机给国际经济形势蒙上阴影，中国经济也面临通胀和经济增速下降的双重压力。作为外资行高管，你如何看待国际市场和中国经济前景？
张在荣：从金融危机到欧债美债危机，这几年宏观环境一直比较具有挑战性，由于形势不明朗，导致股市上下波动很大。但是我认为现在各国政府在应对危机上已吸取经验，国际经济形势不会再出现2008年次贷危机那样糟糕的局面。
同时，中国实体经济发展依然比较乐观，近几个季度GDP的增速仍然能保持9%-10%增长，我们预计未来几年中国GDP增速依然可以保持8%以上，但可能不同城市发展速度会出现拉锯，一线城市增速将明显放慢，二三线城市则继续快速成长。
星展银行最近发布的《展望亚洲2020》报告中预测，到了2020年，亚洲10国的GDP总量可达22.4万亿美元，那时中国GDP将占亚洲10国的59%，约为13.4万亿美元，是2010年GDP总量5.825万亿美元的两倍。尽管未来10年中国经济增长将面临进一步放缓的问题，预计2020年GDP增速将放缓至7.5%，但未来10年的平均增长将达8.5%。因此，我们对中国和整个亚洲的未来还是感到乐观的。
记者：不过也有很多海外人士看得比较悲观，中国GDP数据略有下降，香港股市就暴跌。你的信心来自哪里？
张在荣：西方人士也许对中国经济发展的规律不一定很理解。我们在内地发展多年，感受很强烈，中国正在进行的城市化，每年大量人口入城，是带动经济迅速发展的一大引擎。各地正在进行的基础设施建设，房地产开发，以及庞大的消费需求，都会推动中国经济不仅仅在短期，并且至少在5到10年之间仍保持强劲动力。
短期来看，中国将面临一些挑战，通胀压力仍然比较大，负利息催生民间高利贷市场高度活跃，甚至出现一些案件。另外，房地产市场交易量已急剧下降，但房价仍然高企。要解决这两个棘手问题，政府已出台多种政策来疏导，不过要从根本上解决问题，还要靠各地方政府的智慧，而且还需要时间。
记者：尽管星展总部在亚洲，与中国有着地缘优势，不过中国市场对集团的利润贡献占比仍然非常小，集团对中国的定位是怎样的？
张在荣：今年9月中旬，星展集团的董事局成员以及集团管理委员会在北京开董事局策略会议，针对集团未来十年的策略定位进行了深层的讨论，董事局同意集团管理委员会在未来十年重点发展的市场之一为中国。
我们也在不断说服总部增加对中国市场的投入，即使短期内市场会出现一些波动，星展集团也不会偏离长期扩展中国业务的计划。
记者：中国目前的利润贡献占比只有4%-5%，未来要重点发展，这一比例预计会提高到多少？
张在荣：预计十年内，星展中国对集团的利润贡献率将从现在的4%－5%增加到10%－15%。
目前中国业务的回升对集团业绩贡献还是起了不少作用。 星展中国的母公司星展集团控股有限公司2011年第三季度实现净利润7.62亿新加坡元，较去年同期上升6%，较上一季度上升4%。由于业务量和客户收入趋势表现理想，总收入较前一季度上升7%至19.7亿新元，再创新高。
力拓中资大企业客户
接手RBS中国约6000名客户和5亿美元资产
记者：为了应对通胀压力，今年央行实行信贷额度控制，并多次提高存款准备金率，紧缩货币政策对外资行的经营环境有什么影响？
张在荣：政府出台各种货币政策，主要是为了通过不同的手段来实现对经济的宏观调控。不过，客观上也对银行运营计划产生影响，每年年底我们制定次年的财政预算和发展计划，但宏观调控政策可能会打乱计划。
庆幸的是，我们在2010年制定来年计划时，有考虑到2011年国内经济可能发生变化，因此提早进行了部署，并且开展一系列的战略调整动作。
记者：具体有哪些措施？
张在荣：其一，开拓国内大企业客户业务。过去我们的业务结构偏重中小企业，以及服务在国内发展的外资企业。今年我们进行了战略调整，取得大型国有企业、私营企业以及中小企业业务的均衡发展。我们从去年开始便大力招聘一批客户经理服务大型国企和民企。
作为一家亚洲银行，我们致力于利用在亚洲的网络和经验，创新的金融产品，协助中国企业走出去，助力其在国内和海外都取得更好的发展。
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