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光大太原分行行长韩学智:更有内涵发展的山西实践

——访中国光大银行太原分行行长韩学智
时间:2013-01-18 16:02:16  来源:《当代金融家》  作者:司马莫言 江 宏

  2010年8月,在中国光大银行上市当天,唐双宁董事长提出了“更有内涵的发展”思路,两年多来,围绕着如何实现“更有内涵的发展”,光大系统各单位积极谋划、各出招数。光大太原分行是其中的佼佼者,在经济总量并不大的山西省,凭着十分有限的营业网点,光大太原分行闯出了一条特色之路,无论是市场占有率还是利润水平都在系统内名列前茅,其中的点点滴滴,就汇成了“更有内涵发展”在山西的实践。

  12月2日下午,山西省星光剧场一场专门为500余名孩子们举办的“少儿儿童动漫视听音乐会”正在举行。一首首耳熟能详的经典乐曲,伴着一部部经典儿童动漫视频,将现场的孩子带入美妙奇幻的动漫视听世界。场下的这些孩子们是太原市两所进城务工农民工子女学校的学生和中国光大银行太原分行对口援助的太原北郊阳曲县杨兴乡学校的孩子们,本场音乐会以“光大爱心·共享阳光”为主题,由中国光大银行太原分行与共青团山西省委联合举办。

  晚会结束时,本刊记者在剧场的休息室专访了中国光大银行太原分行行长韩学智,其时,他正跟阳曲县杨兴乡学校的老师在聊天,从2010年开始,太原分行开展了一项名为“手拉手”的活动,鼓励分行的干部员工与贫困地区的儿童手拉手,为困难家庭提供援助,帮助孩子们完成学业。韩学智自己出钱捐助了一个教学点的5个孩子,孩子们今天知道来听音乐会,给他带了礼物:二瓶腌制酸菜和小米。当听老师说这个教学点可能要撤销时,他当即表态,不管孩子们转到哪个学校,他都会继续支持这5个孩子的学业。

  中国光大集团董事长唐双宁曾说过,金融文化就是利、法、信、义、道的结合。韩学智行长可以说是这种理论的实践者,他认为,作为金融机构,要追求利润,但是利要以信为基础,合法合规经营,取之有道,同时要担义务,要承担社会责任。“我们在当地获得了发展,分享了当地的发展成就,就要积极回馈社会,这样才能得到社会的尊重与信任”,韩学智一番话,道出太原分行对唐双宁董事长提倡的“金融文化”的理解。2012年,在中国光大银行“更有内涵的发展”战略指导下,太原分行更是把其落在实处,充分做实。

  走路的“哲理”

  走路需要四肢协调动作,仅靠一肢两肢动作都不能正常走路。四肢还要有先有后协调动作,动作不协调也走不好路。四年前,曾有人形象比喻太原分行“一条腿粗,一条腿细”。一条腿粗是指太原分行零售业务很好,一条腿细是指太原分行的对公业务不发达。现在,太原分行实现了两条腿协调走路。太原分行靠什么迈过这个坎?

  韩学智称自己是商人,用唐双宁董事长的话说,到企业,要低下头、猫下腰,四面摆平,让八方过得去,否则没有钱赚。他说,要理解别人、换位思考,而且你越放下身段,人家也就越尊重你。如果非要用一句话概括太原分行的发展,就是:人努力,天帮忙。

  2009年,韩学智刚到太原分行时,分行的情况极不平衡,零售负债业务突出,对公业务羸弱,大家形象的称为“一条腿粗,一条腿细”,分行的对公条线只有十几个客户经理,100多亿的负债规模。韩学智决心改变这种状况,他认为,从哲学角度讲,平衡才是一个企业长远发展的基本逻辑,不平衡,迟早会出问题。

  当时适逢山西省在进行史无前例的煤炭资源整合改革,将原来7000多座煤矿压缩为130个办矿主体、1000多个矿井。改革孕育着巨大的机遇,作为一个有着20多年经验的老客户经理,韩学智敏锐地发现了其中的业务机会,带领分行对公条线客户经理们快马加鞭,进企业、下矿井,重点支持了山西省的七大煤炭资源整合主体,当年集中投放了近100亿元资金支持。抓住了先机,抢占了市场,也为对公业务的发展奠定了基础。

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