建行石家庄市中华大街支行小企业贷款实现重大突破

    创先争优活动以来，建行石家庄市中华大街支行领导班子高度重视，从大会动员到亮牌上岗，不折不扣的完成各项规定性动作。除此之外，支行班子切实贯彻营业部党委以创先争优活动推动中心工作发展的精神，在客户营销、指标发展上想办法下功夫，终于取得可喜成果，在对公存款快速增长之后小企业贷款业务又取的新突破，9月7日成功发放小企业贷款1300万元。此笔贷款是该行发放的第一笔小企业贷款，实现了中小企业贷款零的突破，为今后对公业务发展及全年目标任务完成打下了坚实的基础，在创先争优及营业部组织开展的“奋战四十天，向国庆献礼”活动中开了个好头。

     中小企业贷款一直是困扰中华大街支行对公资产业务的短板和瓶颈问题，为此，支行领导班子认真贯彻执行营业部制定的经营方针和政策，把拓展中小企业客户作为工作重点。结合创先争优活动，把创先争优与加快业务发展紧密联系起来，明确创先争优目标，把创先争优工作落到实处，组织发动全行员工积极营销，搜集有价值的信息，广泛开展客户走访工作。在走访客户的过程中，该行了解到石家庄某重工有限公司有贷款需求后，支行领导非常重视，持续跟踪营销该客户，并得到小企业中心的领导和客户经理的大力支持，他们及时给予了政策和业务指导，并多次与支行一起上门营销。经过数次沟通和艰苦努力，终于赢得了客户的认可与信任，达成了贷款协议。营业部小企业中心积极支持配合，领导重视，客户经理不辞辛苦加班加点组织材料，以最短的时间完成并通过该企业2500万元额度授信审批，最终成功实现了第一笔1300万元贷款的顺利发放。这笔贷款为中华大街支行带来客观的中间业务收入，促进了支行中间业务收入的有效提升。同时，又可以通过发放贷款实现结算户、代发工资、网银等电子银行产品的有效销售，提高了贷款的综合收益率。（王彤 边晓荣）