5月23日，省行在马坡岭培训中心召开了全省建行行长座谈会。会议传达了总行2012年春季行长座谈会议精神，分析了全省建行2012年前四个月的经营情况，研究部署了下阶段工作。会议结束后，衡阳分行迅速贯彻落实座谈会会议精神，并于5月24日下午召开行务会议，衡阳分行所有在家行领导、部门经理参加了会议。
会上，王文亮副行长传达了刘力耕行长、陈二尧副行长在座谈会上的讲话和尹利芳副行长的补充讲话，并传达了各部门总经理的讲话。针对衡阳分行目前的经营形势和发展状况，我行提出了下阶段总体工作目标：大力提升营销服务能力、信贷经营能力和可持续发展能力，确保主要经营指标在同业和系统内的领先优势，确保无重大违规、无重大安全责任事故、无案件，确保时间过半，任务过半。我行制定了下阶段工作措施：
一、巩固和扩大公司机构存款业务发展领先优势
衡阳分行公司存款同业占比领先，我行必须要保持优势，拉长短板，促进对公业务发展力度。
1.抢抓信息源头，加大客户挖掘力度。继续抢抓信息源头，加强与工商、招商等部门和工业园区的联系，抢抓新客户信息源头；按照一户一策的要求做好存量客户的服务工作，深挖存量客户的存款潜力，并努力做到让客户营销客户；高度重视小额无贷户、长期不动户的管理，在合规的前提下激活客户，发掘存款潜力；紧盯公司客户资金链和现金流，抓好产品跟进、服务跟进，实现客户资金的有效归集和体内循环。
2．加强对重点客户维护力度。做好财政、社保、交通、电力、国土、水利等行业的维护挖潜，确保份额稳中有升。积极拓展社会保障卡和军人保障卡的发行；大力拓展企业年金业务；介入新农保、新农合、城镇居民医疗等新兴社保领域，形成新的业务增长点，不断巩固机构存款发展优势。深入挖潜人力资源和社会保障局，与衡阳市医疗保险中心一起选择衡阳市药店各10家召开座谈会，通过“会议”确保衡阳市医疗保险中心每年流出近3亿元的资金在建行体内循环；协助相关支行抓好机关养老保险、失业保险、社会养老保险等维护和拓展工作；持续做好衡阳市财政局的营销服务工作，加强上下联动，推进业务发展；持续做好富士康集团驻衡阳企业的服务工作，协助经办行推动客户使用我行信贷及相关产品和资金归集。
3．细化目标任务，量化考核指标。根据省行下达的指标任务，针对对公存款运行规律和各支行实际情况为各支行制定对公存款阶段性目标和总体目标，要求各支行根据全年目标、阶段性目标梳理客户、锁定客户，在客户、项目营销过程中分清轻重缓急，加强信息交流，准确掌握营销进度，积极跟进，努力将营销工作落到实处。对距目标任务差距较大的支行主要负责人，市分行采取约见谈话、黄牌警告等形式定期督导存款营销维护工作。
4.开展阶段性存款竞赛工作。针对衡阳分行对公存款整体新增乏力，行际间发展不均衡的现象，确保6月底对公存款浮出水面，市分行在5、6月份配备专项费用开展阶段性存款竞赛活动，活动奖励费用执行“上不封顶、下不保底”政策，激励对公存款新增形势较好的支行保持稳步增长，同时督促对公存款新增不理想的支行积极跟进，努力营造各支行齐头并进、共抓对公存款的营销氛围。
二、加快个人银行业务发展步伐
1.加大对高中端客户的维护和拓展力度。加强对全行AUM值在300万元的VIP客户的管理，由财富中心和支行共同维护，充分利用财富管理中心、支行贵宾理财室等高中端客户的专属服务渠道，通过对高中端客户进行一对一服务，切实提高服务客户的专业能力,提高优质客户对我行的依赖度和忠诚度，提高高中端客户在全行客户和存款份额中的占比。
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