工行衡水分行依托创新大力发展私人银行专户业务

    为有效推进私人银行业务跨越式发展，加快私人银行客户资产规模增长，践行“全行办、专家办”的宗旨，工行衡水分行以客户需求为导向创新专户形式，去年成功销售3单私人银行专户理财产品。

 

    上下一心，借力突破。2016年，资本市场经历了前所未有的动荡，日趋复杂的经济形势与变化莫测的市场行情下带来了客户资产规模波动。工行衡水分行私人银行团队紧密联动支行定期跟踪客户需求，对客户的资金形态变化进行分析，从中精选了可提质客户资源进行重点突破，借助工总省行的各类私人银行客户活动，充分了解客户需求，真正做到“了解你的客户”，并实现巨大突破。

 

    公私联动，实现共赢。私人银行团队成员在流量客户中积极关注资金进出量大、频率高、资金流动性大的对公客户。针对此类客户工行衡水分行财富顾问积极向客户传导当前理财产品市场预期收益率不断下行的必然趋势，引导客户进行专户投资，拉长投资久期，锁定未来收益，这一投资策略与客户实际情况也是高度契合，经过持续不断的跟进，成功营销工行私银产品。

 

    持续营销，专业服务。2016年投资市场跌宕起伏，工行衡水分行团队成员敏锐的觉察到本轮市场巨震为该行提供了专户拓展机会，市场巨变不仅影响客户的投资方式、投资心态、更重要的是对金融产品和服务的认识，团队成员抓住机遇积极与存量专户客户进行投资交互，成功吸引客户其他渠道资金留存，将客户原有的专户规模有2500万提升至5000万。