银行界
首 页 | 业界动态 | 银行培训 | 资格认证 | 在线学习 | 政策法规 | 银行理财 | 专家观点 | 品牌中小银行 | 中小企业金融服务
城商行 | 农村金融 | 全国股份制银行 | 外资银行 | 分支行动态 | 贷款通道 | 银行会客厅 | 银企对接 | 企业融资 | 信用查询
信用卡 | 银行股票 | 论文集锦 | 焦点人物 | 机构分析 | 贷款产品 | 媒体视觉 | 行业会议 | 人才市场 | 休闲BANK | 银行社区
搜索: 高级搜索
您当前的位置:首页 > 分支行动态

工行忻州代县支行走出厅堂 “扫街”团队精准营销出效益

时间:2016-12-20 15:06:47  来源:银行界网  供稿单位:工行忻州分行  作者:张丽青

  2016年10月19日,工行代县支行营业室利用网点轮休时间,由支行行长、分管行长带队,员工身着工装、佩戴工号牌,手持名片、宣传单、小礼品,冒着寒风走出网点,走上街头,开展我行结算类产品宣传营销“扫街”活动,收到良好效果。当日,“扫街”团队共为客户办理商友卡5张,达成产品办理意向15份,营销5户POS商户,同时大力宣传了我行的线上支付业务。

 
  此次营销活动该行注重抓住“三个点”:一是锁定重点。此次活动以周边个体工商户为营销重点,网点人员分头行动,挨户进行“扫街”式宣传营销。二是找准结合点。将个体工商户的金融服务需求与我行产品特点相结合,预先印刷宣传资料,突出宣传我行商友卡“全国结算免费”,电子银行便捷、安全,POS机手续费优惠,线上支付“全支付方式、全受理卡种”等产品优势以及牡丹信用卡分期业务,挖掘潜在客户需求,达到事半功倍效果。三是回到出发点。本次活动的出发点是宣传营销我行结算类金融产品,网点工作人员与客户直接进行面对面的沟通,增强了与客户的营销互动效果,让客户对我行的产品有了进一步的认识,为持续营销奠定了基础,为支行积累了广泛的客户资源。
 
  “扫街”是一种不同于传统厅堂营销的工作方式,通过与各个客户的交流,客户经理可获取相关小微客户的金融需要、融资信息以及行业动态。持续的扫街营销有助于获取更加贴近市场的讯息,为更好地服务广大小微客户奠定了坚实的基础。营销后登记的客户反馈表有助于全面了解客户需求及行业特性,为我行产品的创新提供了现实依据,也将为建立小微客户数据库及后期集中营销提供有力的数据支撑。
 

发表评论 共有条评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表

·央行二季度货币政策执·坚决防止影子银行死灰
·监管层密集发声 金融防·银保监会:当前中小银
·地方金融监管加速构筑·银保监会:超1.8万亿元
·央行将多举措推动应收·央行下调再贷款再贴现

图片新闻

央行二季度货币政策执行报告
货币政策传导效率明显提高
一季度,人民币各项存款增加
银行保险机构支持实体经济效果显现

热门点击

银行业金融机构总资产情况图
2020年4月银行业金融机构资产份额

在线调查

2020年您对哪家全国股份制银行服务最满意?
  •  中国农业银行
  •  中国工商银行
  •  中国建设银行
  •  中国银行
  •  交通银行
  •  中国邮储银行
  •  中国光大银行
  •  中信银行
  •  中国民生银行
  •  兴业银行
  •  招商银行
  •  华夏银行
  •  广东发展银行
  •  平安银行
  •  浦发银行
  •  浙商银行
  •  渤海银行
  •  恒丰银行
  

广告服务 | 关于我们 | 服务内容 | 联系我们 | 加盟合作 | 免责条款 | 招贤纳士

Copyright © 2002-2011, tbankw.com Inc. All Rights Reserved!

主办单位:中联银信(北京)管理咨询有限公司

本站法律顾问:北京贝邦律师事务所 姜波

版权所有:银行界 京ICP备10000166号

京公网安备110114000920号