建行湖州安吉支行开展“牛年压岁金钞”秒杀活动

   随着农历牛年的临近，“牛年压岁金钞”秒杀活动在建行湖州安吉支行掀起热潮，“秒杀”第二天，该行成为全省建行第一个销售突破1000套的网点。可喜的战况，为即将到来的2021年开门红活动打造火爆的氛围。

   建行湖州安吉支行通过网点晨会对今年的牛年压岁金钞产品进行培训，提前于微信朋友圈发布相关产品宣传、咨询。通过细致的服务，让客户了解产品的同时，进一步挖掘客户黄金需求，一些中高端客户对牛年金钞表示出浓厚兴趣。各网点组织员工学习压岁金相关知识、话术，做到人人熟知压岁金卖点、特色，人人开口，通过朋友圈推送牛年压岁金钞，搜寻意向客户，发现商机，提前锁定目标。

   柜面客户群体购买黄金主要以收藏送礼为主，该行牢抓这一点，对牛年压岁金钞等黄金产品，要求工作人员对每位上门的客户都进行推荐。各网点在显眼处摆放金钞精美包装，柜员办理业务时看准时机开口，向客户介绍金钞特色，对意向客户留下联系方式，方便开展二次联系，为金钞业务的后续发力奠定扎实基础。各网点从柜员到网点负责人全员开口，对前来办理业务客户除分发产品宣传外，必开口询问客户黄金需求，柜员，大堂经理，客户经理默契配合，有的放矢，事半功倍。每时每刻有网点成功营销牛年压岁金钞，第一时间于支行微信群通报成果，从而营造你追我赶的势头。

   此外，还将目标客户锁定网点高端客户，企业主，具有黄金需求客户，发动全员电话联系客户，借助有力宣传，前来网点询问牛年压岁金钞产品的客户络绎不绝，客户经理、大堂经理等详细向客户介绍牛年压岁金钞黄金产品。同时，网点员工将目标客户延伸到客户的亲朋好友，询问客户是否有亲朋好友需要购买金钞，实现客户带客户，员工带亲朋好友，形成了良好的势头。公司客户经理和个人客户经理作为金钞阵线的排头兵，积极开展公私联动，最终取得良好成效。