“牛年，牛市，牛气冲天！牛年压岁金，买它买它买它！”一年一度的压岁金如约而至，今年的牛年压岁金的样式非常可爱，两位卡通人物牛犇犇和牛壮壮自带春晚的热闹气质，陪伴大家共度一个团圆的中国年。为抓住前五天的九折优惠时机，建行乐清清远支行在人员少，业务多的情况下，截止优惠的最后一天成为小组PK的领先网点，让牛年压岁金销售有了一个良好的开端。
一、宣传到位
自从前段时间营销造势以来，我行按照领导的部署，落实营销前的各项工作，利用牛年压岁金的优惠整错，结合今年压岁金采用的AR技术特点，全员行动，通过大堂、高低柜联动营销，对外散发宣传彩页、摆放宣传资料、拉条幅、电话邀约、微信一对一私信等多种营销方式向客户营销。几天朋友圈都是同事们积极转发压岁金的发售倒计时和优惠宣传语、视频，员工之间弥漫着紧张又浓厚的营销氛围，这也为“买压岁金到建行”的观念深入人心。
二、联动到位
客户经理首当其冲，全体员工全部动起来，利用精准营销、通讯平台、上门拜访等各种方式，积极宣传牛年压岁金，进行预约登记。虽然牛年压岁金钞只是一张轻薄的纸钞，确是建行历年特有的生日金钞，一年只发行一次，一次只有几天内有9折优惠，十分稀有。对于每一位进网点办理业务的客户都不忘问一句“您好！请问您需要买一张我们建行的牛年压岁金吗？现在购买还有九折优惠，五天之后就恢复原价了。往年的几套都已经涨价，非常具有收藏价值。”除此之外，全行员工通过筛选往年收藏的客户、本命年客户、有送礼需求的客户，精准定位客户群体，一对一积极寻找营销。针对岁末年初集团老总们喜欢对员工或客户进行年终回馈的惯例，我们网点客户经理雯莉姐抓住这一原则，实施精准营销在短时间内创下营销佳绩。
三、服务到位
作为金融服务行业的银行，为客户提供优质服务永远是建行人的信条。在压岁金销售活动中更不例外，从预登记到销售，我行员工时刻保持与目标客户的联系，提前确定购买时间，详细告知购买手续，做到售前、售中、售后全流程跟踪服务，不错过任何一个营销机会，更不疏忽保护任何一位客户的权益。
好的开始是成功的一半，清远支行下一步将全力做好联动营销模式，继续加大营销力度，使贵金属销售方面有更大的突破，为旺季营销中收奠定良好的基础。
