工行大同分行持续发力再次营销票据贴现业务

   日前，工行大同分行以“短、频、快”的节奏，加强票据贴现业务拓展，突出营销重点，强化分层分级营销机制，做大直贴规模。 

   加强组织推动，及时总结经验。分析业务发展短板，确定票据直贴业务营销的主调，强化专业部室牵头营销功能，择优拓展行业，深挖客户资源，加大“拓户扩容”的考核推动力度。 

   实施动态管理，存量客户直营。首先，加强上门跟踪服务，努力扩大本行票据市场份额。其次，强化分层分级挂户营销机制，寻找收票量大、贴现需求旺盛的企业，打开局面，实现票据业务全辖做、全网点做、部门联动做。第三，明确目标客户清单，实施重点品种和重点项目的团队营销。

   强化业务理念，开拓发展思路。直贴业务是票据融资业务强劲发展的基石，大同分行将加大对本地重要客户的维护，构建以直营为主、支行分类分层营销为辅的营销梯队，持续强化对龙头行业和重点大客户的营销，做大规模，做强业务，全力打造票据业务产品线，提高贡献度。