工行大同分行千方百计提升个人理财产品收入水平

    今年以来，工行大同分行积极响应总省行产品销售思路，推进个人理财产品销售转型，持续组织开展针对理财产品的转型销售培训和竞赛活动，不断提升个人理财产品的收入贡献水平。

    加强理财经理队伍建设。一方面，不断发掘优秀人才充实到理财经理团队，从现有客户经理中选拔拥有丰富经验、持有专业资格认证的人员，加盟到理财经理团队。另一方面，通过“每季一训”和“双周培训”，强化涵盖投资、保险、金融、会计、税务及房地产等全方位专业知识的日常学习和培训，注重理财产品和客户金融服务方案的演练。

    加快理财产品销售进度。重点围绕“营销宣传”和“拓户增资”开展营销工作：利用网点的电子屏，客户经理微信群，微信朋友圈、融e联等，多频次进行产品宣传；利用代发工资进场营销机会，综合营销该行本外币理财产品，引导客户购买该行理财产品；加大固定期限期次理财产品及该行“三利”产品的销售，将该类产品作为抓手，吸引他行客户和资金，提升该行理财市场份额，增加中间业务收入；进一步做好个人理财业务的拓户增资工作，全面提升个人理财业务竞争力。

    加大产品销售推动力度。重点围绕“开展到期资金承接精准营销活动”和“财富沙龙”营销活动。以客户“精准”营销、产品“精确”定位，加快形成该行产品销售新格局。以“提升价值、做大贡献”为主题，大力持续推动理财产品结构调整，逐步将主流产品由传统产品向新规产品转型，力求创造更多的产品业务收入。