工行镇江京口支行“快准早”落地300万元经营快贷

    近日，工行镇江京口支行结合区域重大项目及小微企业落地情况，把市场前景好、竞争力较强、科技含量较高锁定为该行营销的重点目标客户。旺季营销中，该行从联系客户到成功落地300万经营快贷，只用了短短两天时间，充分体现了工行“快准早”的工行效率。

    注重链式营销，提高产品渗透。工总行下发的白名单客户群体，多数为经营状况较好的企业，该行在以信贷产品为把手和企业沟通中，充分了解企业的情况，综合营销我行代发工资、水电费代扣、公积金代缴等业务。并积极挖掘其优质关联企业、上下游企业，不断扩大该行的客户辐射面。

    优化业务流程，加强部门联动。无论是网点还是公司部，都是该行服务客户的重要平台。该行通过各部门 紧密协作，紧盯业务办理流程，及时解决各环节中存在的问题，加快业务节奏，提高办事效率，在服务小微企业的征途上，不断践行“做真、做实、做好、做活、做持久”的服务初心。

    利用平台咨询，整合多方信息。该行长期注重与辖内政府部门的关系维护，坚持对其进行定期和不定期走访，及时获取第一手企业落户及新建项目信息。该行将政府平台咨询与工总行下发的白名单客户相匹配，精准锁定目标客户，并结合客户全体特点开展针对性营销，大大提高成功率。