工行大同分行全力做好个人客户扩面拓户营销工作

    工行大同分行把扩面拓户作为今年零售旺季营销工作的重中之重，以拓展社保客群和中高端客户为核心，通过建立激励机制和强化考核等措施，不断扩大客户规模，优化客户结构, 为全行各项业务发展奠定坚实客户基础。

    加大激励力度。为了切实提高扩面拓户工作成果，做大客户规模，实现扩面拓户目标，该行进一步加大考核激励力度，明确代发工资客户、社保客户、电子银行等客户为拓户计价考核指标。明确支行主要负责人为第一责任人，切实按照行长亲自抓，分管行长具体抓，明确责任、落实目标，把扩面拓户工作做细做实，确保目标实现。

    鼓励全员营销。为进一步增强全行上下联动营销的实效，该行对全员实行激励，制定出台《大同分行代发工资拓户全员营销方案》，拿出工资性费用对全员代发工资个人客户营销结果实施专项激励，出台《大同分行社保客群营销方案》，按照全员营销的原则分解任务，并给予费用奖励。由于全体员工均背有营销任务，有利于充分调动员工的人脉资源，在全辖范围内树立营销人人、人人营销的理念，把扩面拓户工作真正落到实处。

    加强业务督导。该行专业部门分组包片深入支行开展业务帮扶推动，对客户拓展、稳存增存、产品渗透等工作进行分析帮扶，帮助基层行解决实际工作中存在的问题和困难，推动客户拓展稳健持续发展。同时，该行采取每周通报扩面拓户进度的方式，对周任务完成率比较差的支行进行问责并提出扭转局面的措施。