首季胜则全年胜，首季红则全年红，首季被动则全年被动。为打好2021年开局之战，淮安盱眙支行抢抓营销关键时机，提前谋划，积极部署，多点发力，全力推进旺季工作，经营发展超出预期，组织资金、贷款投放效果显著，取得了可圈可点、令人瞩目、让人赞叹的成绩。截至1月末，该行各项贷款余额突破40亿元大关，较年初增加3.88亿元，各项存款余额突破20亿元瓶颈，较年初新增1.73亿元，实现了首月开门红。
以提早谋划为起点，营造旺季宣传氛围。为抢先抓早，争取主动，实现2021年首季开门红，该行提前谋划高点开局2021年开门红工作。一是提早谋划，详细调研。去年底该行领导班子围绕业务发展状况深入一线开展调研，了解掌握金融同业数据第一手资料，提早着手谋划2021年开门红工作。二是多方论证，制定方案。在调查研究的基础上，经过多方论证，制定出台《2021年开门红活动工作方案、活动宣传方案、考核激励方案》。三是提前动员，统一思想。及时召开开门红动员大会，对各项任务目标、考核措施及相关要求进行了详细解读，深入分析当前经营形势和业务发展现状，以客观理性的思维帮助员工重新审视自身的工作、市场和客户，进一步理清员工工作思路，统一了全员思想认识，增强了全员决胜“开门红”信心，为?打赢2021年“开门红”战役奠定了良好的基础。
以扩大宣传为燃点，打响首季宣传之战。为打造工行“工迎新春”旺季服务品牌，该行按照上级行的要求内外结合认真做好旺季宣传活动。一方面对内开展“阵地”式宣传。对网点、自助设备、智能机进行旺季“工迎新春”主视觉及节庆装饰设置，充分利用网点宣传栏、电子门楣等传播资源，在营业大厅显著位置摆放业务宣传折页、产品手册、贵金属实物展品、“存款积分换好礼”礼品展示区等，增强客户的视觉效果。利用客户排队等候间隙，宣传讲解工行旺季宣传的重点产品，引导客户更多地了解工行大额存单、新资金、结构性存款工银e灵通、添利宝、财富稳利等旺季重点产品，重点提高客户的三方绑卡率和医保电子凭证和电子社保卡签发率，从金融知识的普及到近期热销金融产品的推介，并针对不同群体进行分类适宣传，因地制宜的开展特色宣传活动，扩大各种产品客户的知晓度，实现“一次讲解、批量服务”的效果，营造“工迎新春”旺季宣传活动氛围。另一方面，对外开展“扫街”式宣传。按照网格化分层宣传体系，在人流量大的社区、街道、市场、超市、学校等显著位置张贴宣传海报、悬挂条幅进行宣传，组织员工开展“扫街”式上门宣传活动，抓住春节现金流量大和打工返乡的有利时机，将代发工资、拆迁补偿资金类客户，列入旺季重点关注和维护的客户，主动联系商超、个体工商户、学校，走进拆迁区域和工业园区大型企业，加强联动，维护老客户、拓展新客户，做好目标客户代发工资业务、拆迁项目宣传和挖转工作，多渠道了解县工业园区企业落户情况，成功开立对公账户后和开户企业签订代发工资协议，为企业员工办理各类借记卡并开通“融E行”、“融E联”及“E支付”等，不断提升代发工资客户综合贡献度及拆迁资金的留存率，通过一系列切合实际的服务手段全力冲刺旺季工作目标，把产品服务带出去，把客户和业务带回来，以此抢占更大的市场份额。
以项目储备为重点，抢抓旺季宣传先机。为保持发展好势头，该行提前做好项目储备，以大项目带动和支撑大发展，提前谋划、寻找、布局大项目、好项目，在同业竞争中抢占先机。一是挖掘个金项目，密切关注地方土地征收、拆迁补偿、奖金分红等代发项目做好前期筹划，将代发工资、社保、公积金等源头市场作为日常发展重点来抓，通过高收益，有优势的理财产品吸引行外客户及资金，努力提升客户资产，做大资金池，通过分期业务，三方存管业务加大拓户力度，打响建设“第一个人金融银行”三年规划第一战。二是抢占个人住房贷款市场，充分发挥工行在个人住房按揭贷款方面的综合优势，早安排早布局，采取抓住源头、选好客户、提高效率、防范风险等措施，全力拓展个人住房市场，该行个人住房按揭贷款业务在去年增加2.33亿元、增量四行占比高达75.95%稳居第一的基础上，今年1月份又新增4992.43万元，个人按揭贷款市场空间取得大突破。三是做好公司信贷项目的跟进，做好已放款企业的重点跟进和有意向企业的服务，实施公司信贷客户经理与目标客户一一对应专人负责制，一个目标客户对应一个公司信贷客户经理，主动对接重大基础设施项目建设，选择一批交通、城市、改造等基础建设项目、高新技术、房地产开发、出口创汇和当地的龙头企业，第一时间掌握，第一时间介入，做好优质项目储备，成熟一批，上报一批，投放一批，2020年，该行围绕县重点平台客户，积极谋划储备项目贷款，成功获批6笔累计金额为18.69亿元，累计实现提款8.4亿元。截至2021年1月13日，开门红项目已成功放款3笔，合计3.25亿元，已批待投放4笔，合计8.74亿元，其中：盱眙新区实业有限公司广州经营性物业项目2亿元、盱眙县龙源水务饮用水提升隐债置换项目3.25亿元、盱眙国联集团并购贷款8500万元、盱眙县新区实业兴业银行隐债置换项目2.64亿元，在大投入、大发展中实现了公司信贷项目新突破。
以督导考核为力点，促进工作目标落实。为扎实推进“开门红”工作，该行根据实际情况，制定了旺季各专业专项竞赛考核和奖惩办法，将任务目标层层分解，落实到人，形成人人有压力、人人出全力的局面。根据员工贡献大小，与薪酬绩效挂钩，最大限度激发全体员工的积极性。创建开门红活动微信群，每天通报旺季工作进度情况，晒动态、亮成绩、比成效，坚持“与兄弟支行比看排名情况、与历史同期比看进步程度、与县域同业比看市场份额、与计划目标比看实绩、与先锋比看差距大小”的“五比五看”查找差距，通过量化考核，奖优罚劣，引导全辖员工争先创优，主动服务，营造“比、学、赶、帮、超”的工作氛围，推动支行旺季各项业务更加快速发展。
经过一个月的苦干、实干加巧干，经营成效初步显现。该行将持续发力推动、多时点鞭策、多途径激励，全行行动、全员营销，锐意进取、攻坚克难，努力创造旺季营销最好成绩。
首季胜则全年胜，首季红则全年红，首季被动则全年被动。为打好2021年开局之战，淮安盱眙支行抢抓营销关键时机，提前谋划，积极部署，多点发力，全力推进旺季营销工作，经营发展超出预期，组织资金、贷款投放效果显著，取得了可圈可点、令人瞩目、让人赞叹的成绩。截至1月末，该行各项贷款余额突破40亿元大关，较年初增加3.88亿元，各项存款余额突破20亿元瓶颈，较年初新增1.73亿元，实现了首月开门红。该行的具体做法是：
以提早谋划为起点，营造旺季营销氛围。为抢先抓早，争取主动，实现2021年首季开门红，该行提前谋划高点开局2021年开门红工作。一是提早谋划，详细调研。去年底该行领导班子围绕业务发展状况深入一线开展调研，了解掌握金融同业数据第一手资料，提早着手谋划2021年开门红工作。二是多方论证，制定方案。在调查研究的基础上，经过多方论证，制定出台《2021年开门红活动营销方案、活动宣传方案、考核激励方案》。三是提前动员，统一思想。及时召开开门红动员大会，对各项任务目标、考核措施及相关要求进行了详细解读，深入分析当前经营形势和业务发展现状，以客观理性的思维帮助员工重新审视自身的工作、市场和客户，进一步理清员工工作思路，统一了全员思想认识，增强了全员决胜“开门红”信心，为?打赢2021年“开门红”战役奠定了良好的基础。
以扩大宣传为燃点，打响首季营销之战。为打造工行“工迎新春”旺季营销品牌，该行按照上级行的要求内外结合认真做好旺季宣传营销活动。一方面对内开展“阵地”式营销。对网点、自助设备、智能机进行旺季“工迎新春”主视觉及节庆装饰设置，充分利用网点宣传栏、电子门楣等传播资源，在营业大厅显著位置摆放业务宣传折页、产品手册、贵金属实物展品、“存款积分换好礼”礼品展示区等，增强客户的视觉效果。利用客户排队等候间隙，宣传讲解工行旺季营销的重点产品，引导客户更多地了解工行大额存单、新资金、结构性存款工银e灵通、添利宝、财富稳利等旺季重点产品，重点提高客户的三方绑卡率和医保电子凭证和电子社保卡签发率，从金融知识的普及到近期热销金融产品的推介，并针对不同群体进行分类适时营销，因地制宜的开展特色宣传活动，扩大各种产品客户的知晓度，实现“一次讲解、批量营销”的效果，营造“工迎新春”旺季营销活动氛围。另一方面，对外开展“扫街”式营销。按照网格化分层营销体系，在人流量大的社区、街道、市场、超市、学校等显著位置张贴宣传海报、悬挂条幅进行宣传，组织员工开展“扫街”式上门营销活动，抓住春节现金流量大和打工返乡的有利时机，将代发工资、拆迁补偿资金类客户，列入旺季重点关注和维护的客户，主动联系商超、个体工商户、学校，走进拆迁区域和工业园区大型企业，加强联动，维护老客户、拓展新客户，做好目标客户代发工资业务、拆迁项目营销和挖转工作，多渠道了解县工业园区企业落户情况，成功开立对公账户后和开户企业签订代发工资协议，为企业员工办理各类借记卡并开通“融E行”、“融E联”及“E支付”等，不断提升代发工资客户综合贡献度及拆迁资金的留存率，通过一系列切合实际的营销手段全力冲刺旺季营销目标，把产品服务带出去，把客户和业务带回来，以此抢占更大的市场份额。
以项目储备为重点，抢抓旺季营销先机。为保持发展好势头，该行提前做好项目储备，以大项目带动和支撑大发展，提前谋划、寻找、布局大项目、好项目，在同业竞争中抢占先机。一是挖掘个金项目，密切关注地方土地征收、拆迁补偿、奖金分红等代发项目做好前期筹划，将代发工资、社保、公积金等源头市场作为日常发展重点来抓，通过高收益，有优势的理财产品吸引行外客户及资金，努力提升客户资产，做大资金池，通过分期业务，三方存管业务加大拓户力度，打响建设“第一个人金融银行”三年规划第一战。二是抢占个人住房贷款市场，充分发挥工行在个人住房按揭贷款方面的综合优势，早安排早布局，采取抓住源头、选好客户、提高效率、防范风险等措施，全力拓展个人住房市场，该行个人住房按揭贷款业务在去年增加2.33亿元、增量四行占比高达75.95%稳居第一的基础上，今年1月份又新增4992.43万元，个人按揭贷款市场空间取得大突破。三是做好公司信贷项目的跟进，做好已放款企业的重点跟进和有意向企业的营销，实施公司信贷客户经理与目标客户一一对应专人负责制，一个目标客户对应一个公司信贷客户经理，主动对接重大基础设施项目建设，选择一批交通、城市、改造等基础建设项目、高新技术、房地产开发、出口创汇和当地的龙头企业，第一时间掌握，第一时间介入，做好优质项目储备，成熟一批，上报一批，投放一批，2020年，该行围绕县重点平台客户，积极谋划营销储备项目贷款，成功获批6笔累计金额为18.69亿元，累计实现提款8.4亿元。截至2021年1月13日，开门红项目已成功放款3笔，合计3.25亿元，已批待投放4笔，合计8.74亿元，其中：盱眙新区实业有限公司广州经营性物业项目2亿元、盱眙县龙源水务饮用水提升隐债置换项目3.25亿元、盱眙国联集团并购贷款8500万元、盱眙县新区实业兴业银行隐债置换项目2.64亿元，在大投入、大发展中实现了公司信贷项目新突破。
以督导考核为力点，促进营销目标落实。为扎实推进“开门红”工作，该行根据实际情况，制定了旺季各专业专项营销竞赛考核和奖惩办法，将任务目标层层分解，落实到人，形成人人有压力、人人出全力的局面。根据员工贡献大小，与薪酬绩效挂钩，最大限度激发全体员工的积极性。创建开门红活动微信群，每天通报旺季营销工作进度情况，晒动态、亮成绩、比成效，坚持“与兄弟支行比看排名情况、与历史同期比看进步程度、与县域同业比看市场份额、与计划目标比看营销实绩、与营销先锋比看差距大小”的“五比五看”查找差距，通过量化考核，奖优罚劣，引导全辖员工争先创优，主动营销，营造“比、学、赶、帮、超”的工作氛围，推动支行旺季各项业务更加快速发展。
经过一个月的苦干、实干加巧干，经营成效初步显现。该行将持续发力推动、多时点鞭策、多途径激励，全行行动、全员营销，锐意进取、攻坚克难，努力创造旺季营销最好成绩。
