今年以来，工行江苏淮安新区支行认真落实省市行旺季营销工作会议精神，认真分析辖区经营环境及同业竞争激烈的形势，狠抓市场拓展工作，取得了旺季营销工作阶段性的胜利。截止2021月2月10日，该行各项存款余额35.67亿元，较年初增加5.43亿元，增幅17.96%，各项贷款余额41.17亿元，较年初增加5.05亿元，增幅13.97%，各项存贷款净增额均排名市分行前列。
为抢占旺季工作先机，该行以一季度旺季揽存竞赛活动为切入点，制定了一季度联动方案，通过分解目标任务，加强考核通报，支行班子成员充分发挥模范带头作用，冲在第一线，实行领导分包大客户、大系统，有力的稳定和增加了一批重点大户。同时，该行多次召开行务会和全行员工大会，通过找差距、析市场、鼓干劲，克服自满和畏难情绪，牢固树立旺季机遇意识和“存款立行”经营理念，充分抓住节假日增存黄金季节，早谋划、抓营销、勤开口、重实效，上下齐心，全力冲刺旺季存款目标。
为充分挖掘产品优势，该行积极拓展信贷市场，通过加强和政府职能部门和重点招商企业的联系沟通，继续深挖项目信息，筛选辖区重点行业、重点领域、重点项目，加大对公贷款的有效投放，积极支持服务实体经济发展。在个人信贷业务方面，该行把握个人信贷市场趋势，加大个人信贷业务的宣传力度，积极开展辖区内个人住房贷款业务的综合服务，并先后与多个楼签订了个人住房贷款合作协议，为个人信贷任务的全面突破打开了局面。截止2月10日，该行累计发放项目贷款3.16亿元，累计发放个人住房按揭贷款1.59亿元。
在拓展公司存款方面，该行切实抓住当前企业生产旺季资金进出量大的有利时机，加大对重点大户的走访服务服务力度，尤其注重扩大有效户在新开户中的占比，在稳固存量客户和存量储蓄的基础上，重点做好新客户的拓展和新储源的挖掘，并密切关注同业存款增减趋势，及时对市场变化做出反应，以确保公司存款稳健增长。同时，充分利用我行各项存款产品优势，灵活运用活期存款、定期存款、协定存款、通知存款等传统公司存款产品的组合，合理运用存款利率优惠政策，通过提高利率水平来撬动更多的存款。截止2月10日，该行公司存款较年初增加5.64亿元。
一季度是关乎全年的关健之季，该行自旺季工作以来，在狠抓工作落实上下功夫，结合实际制定了详实的旺季考核办法，细化了目标任务，做到“个个头上有指标，千斤重担人人挑”。同时，强化旺季工作督导，实施日通报制，着力提升全员揽存积极性和紧迫感。下一步，该行将扬长补短，强化执行落实，全行员工拧成一股绳，紧盯重点业务发展，力创支行业务提质增效，积极发挥支行的优势和成功工作经验，再创新佳绩。
