工行盐城分行多措并举 旺季贵金属营销成效显著

    自贵金属旺季营销活动开展以来，工行盐城分行就充分认识到贵金属业务的拉动作用，全员发动，重点营销，取得良好的营销成果。

    一、高度重视、组织推动

    该行高度重视贵金属旺季营销工作，充分认识加强贵金属特色发展对促进全行经营效益提升的重要作用。紧抓贵金属营销旺季的重要节点，通过搭建庙会场景营造喜庆氛围，打造网点贵金属元素激发客户购买欲望。优化营销方案和奖励政策提高员工营销积极性，实现网点销售全覆盖。

    二、锁定目标、精准营销

    该行不断挖掘潜力客户，加大对优质客户的营销力度。重点联系贵金属收藏爱好者、贵金属投资者以及有贵金属购买记录的客户，进行精准营销，提升营销的成功率，抓住老客户的心，提升客户黏性。同时坚持让员工树立“个人中高端客户就是工行贵金属优质客户”的理念，积极向客户推介工行新产品。利用我行贵金属产品品种丰富、服务好等特点牢牢抓住客户，做好交易大户的维护工作，定向定时段大力推荐故宫福包、奋进牛等系列产品，取得良好成效。

    三、活动宣传、回馈客户

    该行通过视频、广告、宣传折页、易拉宝等各种媒介方式，渲染贵金属营销氛围，加大贵金属产品宣传力度。并举办贵金属品鉴会活动，邀请中高端优质客户前来参加，拉近与客户的距离，通过优惠活动和礼品相赠回馈客户，促进客户购买贵金属的热情，同时也扩大工行贵金属品牌影响力。

    四、加强督促、落实激励

    该行制定了贵金属旺季营销方案，健全贵金属销售考核机制，明确“谁销售、谁受益”的原则，鼓励营销能力强、业绩突出的员工多做贡献。销售数据细化到支行到网点，每日进行通报，并要求各支行在群里进行晒单，形成“比学赶超”的积极状态。