工行镇江京口支行成功落地新年首笔法人版e抵快贷

    近日，工行镇江京口支行利用年底、春节前等特殊时间点，此时流动资金紧张的企业数量较多，也是该行迅速做普惠金融的最佳时机。该行紧抓窗口期，积极联系老客户、发展新客户。在元旦期间，成功落地新年首笔法人版e抵快贷203万元。

    积极维护客户，深度挖掘需求。该行长期注重客户关系的维护营销，坚持对客户进行定期和不定期走访，通过沟通交流，可及时发现客户需求，为客户提供多元化的金融服务。该对公单位为我行存量客户，正是该行持之以恒的维护客户、联络感情，才可以促成今年首笔法人e抵快贷的成功落地。

    摸底企业情况，制定专属方案。工行普惠产品众多，该行在接触客户的过程中，会深入了解企业经营模式和规模，为其推介最适合的产品。本案例中，考虑到企业完善的财务制度，为了压降财务成本，该行选择了法人e抵快贷来重点营销，充分展现了该行的专业性。

    优化服务水平，提升客户体验。在同业竞争激烈的环境下，只有不断提升服务品质、加快业务流程，才可以更好的赢得客户。本案例中，该行通过上门服务的形式，不但可以体现我行对企业的重视程度，还可以更加深入地了解企业经营状况，让该单位充分体验到我行的优势所在。并通过该客户为把手，逐渐渗透到其上下游企业，不断扩大工行的产品和服务影响力。

    加强链式营销，扩大业务受众。JH企业行业为专业技术服务业，其客户多为较为优质的企业，该行在与JH企业的合作过程中，用优质的服务、专业的素养、高效的流程，成功赢得了客户的信任和赞赏。后续，该行将深度挖掘JH企业的业务单位及关联企业，不断扩大该行的业务辐射面。