工行邢台中兴支行积极营销特色卡推进客户拓展

   按照分行2021年工作会议安排，工行邢台中兴支行大力以萌娃、故宫、聚财等高价值卡为抓手，向客户宣传推荐办理特色卡，积极推进个人客户拓户工作，实现特色卡发卡量的持续提升。 

   该行利用班后时间组织员工学习产品，了解特色卡的产品优势，清楚掌握各种特色卡的年费、工本费等易产生纠纷的方方面面，并生成营销二维码，利用微信朋友圈转发推广，充分以聚财卡的“高颜值”和“财源广进”为切入点，吸引商户和中老年群体；以萌宝卡片定制为卖点，吸引年轻人群体加大产品营销力度，营造宣传氛围。 

   该行要求网点大堂人员做好到店客户，精准营销，主动向客户开口营销我行特色业务并发放相应的宣传折页，激发客户的兴趣，弱化费用问题。后续做好跟踪营销，将其个人理财保险和基金定投等产品进行组合式、捆绑式营销，实现拓户揽存，提升客户产品配置渗透率，增强客户粘性。 

   该行通过微信群内营销晒单的方法，激发员工积极性，加强每日营销通报和督导，营造了“你追我赶”的营销氛围。