工行盐城分行国际业务稳步提升

    去年以来，盐城分行外币对公存款竞争力稳步提升。年末，对公外汇存款较年初新增892万美元。国际业务拓户提质成效明显，全年有效客户数比去年同期净增24户。

    一、细致提升对公外汇存款市场竞争力

    一是紧紧围绕市分行党委高标定位要求，增强抓外汇存款的意识和能力。深化抓外汇存款就是抓客户的理念，不断提升全辖对外汇存款的重视程度、揽存意识和增存能力。二是紧紧围绕客户外汇资金使用规律，提升分类营销精准施策水平。密切跟踪外向型企业货币资金流动变化，紧扣企业出口回笼、外汇资本金、同业存款以及外汇融资等外汇存款四大来源。三是紧紧围绕学产品用产品活动开展，不断增强稳存增存能力。

    二、稳步推进国际业务拓户提质工程

    一是开展存量客户提升活动。以市分行下发的“国际收支申报口径各行客户统计表”和“国际业务客户拓展表”为导向，通过定期补充、动态调整相结合的方式，形成“业务占比同比下降客户”、“存量提质客户”、“新拓目标客户”、“新设外商投资企业清单”等营销目标客户清单；通过定期开展客户沙龙，宣传产品特点与业务优势，提升市场竞争力。二是外资企业早介入、早营销、早落地。通过主动联系政府招商引资、海关、外管等部门，获取辖内外资重点项目清单，第一时间与当地行政审批中心客户审查部门进行对接，做好源头外资客户营销。三是在全辖开展“外汇客户 首选工行”主题营销活动，以客群扩容、份额提升为目标，分两个阶段、六个方面，强化精准施策，抓好行动落实，实现提质扩容。

    三、多措并举加强国际业务产品线建设

    外汇资金产品方面，一是继续发挥传统即期结售汇竞争优势，在人民币汇率双向波动背景下，重点推介汇率避险产品及网银结售汇等产品，成效明显。二是加强远期结售汇、掉存通、远期外汇买卖等高附加值产品营销推广，带动收益稳步增长；跨境融资方面，发挥贸易融资在贷款授信、规模的绿色通道优势，在全辖范围内全面开展“春融行动”，包括提供专项融资规模、优惠利率费率、全球供应链服务、线上跨境金融服务、工银苏贸贷、单一窗口跨境贷等，定向解决疫情期间企业在跨境经营中的金融服务需求，为企业经营发展持续注入“金融活水”；同时充分挖掘“单一窗口”、顺丰出口交单、金融区块链平台线上金融服务优势，提升跨境汇款、预约开户、出口发票融资等业务处理效率，实现线上贸易融资场景落地。