工行大同云州支行认真贯彻落实市分行旺季营销及工作会精神，围绕“获客、增存、增收”三大目标，全力调动全辖员工的工作积极性，奋力拓市场、巧力挖客户、大力提中收，推动零售旺季营销向纵深发展。
统一思想，立足增存增收主题。面对经营转型、外部监管和同业竞争的新格局，该行深刻认识存款和中收对全辖提高员工收入、实现可持续发展、提高经营效益所具有的重大意义，将两项工作摆在突出位置，及时调整发展及推动策略，上下提高认识，思想一致，采取得力措施，强力推动。
激励引导，增强增存创收动能性。进一步完善激励引导机制，依据“谁营销、谁受益”的原则，对能带来存款和中间业务收入的产品实行定价考核，将考核奖励直接兑现到个人，极大地增强了全员营销的积极性和主动性。
强化拓户，壮大客户底盘。狠抓基础产品增收，把做大基础业务类中间业务收入作为一项长期工作来抓，通过强化客户挖潜营销，多渠道获取信息，提高客户使用结算类业务的种类和频率；狠抓拓户营销，利用核心客户、重点客户等群体效应，有针对性地制定营销方案，吸引带动辐射上下游客户，进一步夯实客户基础。
抢抓源头资金，争揽优质客户。集中全辖之力做好对优质代发客户的营销服务工作，从源头锁定资金。利用薪金溢、存管通、节节高、大额存单等存款创新产品，吸引客户将交易结算、投资理财回流资金向该行归集，稳住老户、吸引新户、营销他行客户。积极开展储蓄存款揽存劳动竞赛活动，激励先进、鞭策后进。强化分管个金行长、个人客户经理的主体责任，对全辖的中端及潜力客户群体提供不同层级、不同组合、涵盖全产品的金融服务。
抓住重点，以产品促增收。狠抓保险、基金、理财等高收入产品营销，不断满足客户多样化的理财需求，扩大产品销售规模，提高代理业务的贡献度；狠抓银行卡营销，以灵通卡、理财金卡为重点，实施捆绑式营销，大力推介网上缴费、手机银行汇款、企业网银结算等产品，不断扩大个人客户银行卡产品的覆盖率，突出抓住信用卡分期付款业务营销；狠抓贵金属产品营销，提高贡献度，积极引导客户使用该行贵金属交易平台进行投资理财，全力做好不同节点推出的重点贵金属题材等代销产品的营销工作，推动实物贵金属业务快速增长。
