工行镇江丹徒支行参团发行市行首笔境外美元债券

    今年以来，工行镇江丹徒支行积极关注区域内企业境外发债情况，联动工银国际成功参团镇江某集团有限公司高级无抵押固息1.5亿美元债券，工行投资发行700万美元，实现工行镇江分行境外发债业务的突破。 

    一、加强客户维护，寻找合作机会。该行日常围绕重点客户，积极探寻除存贷款业务以外的综合业务合作机会。今年1月，支行在日常拜访该集团过程中，了解到企业在春节前有境外发行美元债券计划，支行负责人及时对接企业财务部门领导，了解客户需求，寻求发债合作。 

    二、加强机构联动，提升工作效率。该行了解集团需求后，寻求行内相关部室及工银国际业务支持，及时组建美元发债微信工作群，沟通传递发债材料信息，协助工银国际仅通过一个周末加班时间，就整理完善调查报告通过行内业务审批。 

    三、加强业务培训，获取业务信息。该行平时注重加强员工业务培训，通过支行部门周、例会及网点晨、夕会，对员工进行各项业务培训，提升员工对我行各项产品的熟悉度，进而增强对外营销过程中，对各类信息的敏感度，及时把握业务机会。