工行盐城盐都支行重拳出击农民工批量代发项目取得突破性进展

    为进一步强化市场攻坚，推动旺季存款营销，近期，工行盐城盐都支行积极组织实施批量代发项目营销计划。通过对存量建安企业及其上下游企业的前期跟踪和调研，多次主动上门对接商洽，成功营销农民工监管项目5个，该行主要做法如下： 

    一是深挖存量潜力，拓宽获客渠道。加大存量客户维护力度，精准化服务客户，通过工行优质产品吸引客户挖掘客户，做好“活客”、“黏客”，增强客户忠诚度；以“线上联客、线下访客；产品黏客、售后维客”为方式，稳存量、促新增。

    二是突出地域优势，营销重点项目。该行针对自身所处城市热点的区域优势，主动出击，跑政府，跑工地，主动联系城南新区与盐都新区的各大开发商、房产商、建筑商，通过拜访政府主管部门，及时掌握市场第一信息，采取一企一策，实施精准营销。 

    三是探索科技创新，实现银企双赢。针对当前金融同业竞争激烈的客观现实，该行在政策允许的情况下，主动深入了解大型建安企业金融需求，设身处地为企业谋划，采取云系列、移动银行、无感停车、智慧考勤等互惠方式扩大我行品牌效应，赢得客户青睐，实现银企双赢。 

    四是发扬“铁军”精神，树立争先意识。盐城是新四军重建军部所在地，革命老区，该行号召全员，充分传承和发扬“铁军”精神，以敢为人先，不畏艰难的气魄咬定目标，以舍我其谁、有战必胜的信心赢取市场，举全行之力，强化市场攻关，积极开展业务外拓，在所辖仅有三家网点，人员不足50人的现状下，成立了五支外拓营销小分队，不论风雨，无谓严寒，深入工地，走访客户，外拓办理，从等客上门转变成行走在路上的银行。