为进一步强化旺季营销，突出重点项目攻关，主动作为，确保新年旺季开门红，工行盐城盐都支行从市场信息源头抓起，扎实开展项目攻坚行动，行长带队，成立外拓团队，积极开展外拓营销，近日，在多次深入跟踪营销的基础上，成功营销一笔建筑类工程项目，目前已开设建筑工程对公帐户，同时开立了农民工监管账户，预计代发人数将500人左右。该行具体做法如下：
一、领导重视，带队营销。为进一步号召和动员全行行动，积极烘托旺季营销氛围，该行领导从坐镇指挥转为兵临前线，一把手亲自带队，深入政府和重点客户单位，零距离接触客户市场，第一时间掌握信息资源，为有效拓展积累第一手资料。及时制定项目攻关营销方案，提高营销效率，迅速行动。
二、注重信息，及时跟踪。在平常的开户尽调过程中，该行外拓尽调人员本着尽职尽责的态度，与公司经营者、法人进行详细全面的交谈，从谈话沟通过程中及时捕捉市场信息，在一次外拓中，了解到某关联企业规模宏大，实力可观，引起了该行工作人员的高度重视，通过现有客户的引荐，该行营销团队多次前往企业进行实地考察调研，与企业代表沟通交流，通过长时间的接触与金融业务的建议，该企业对该行服务表示满意和信任，企业近期开展了一单4.2亿元的工程项目，并坚定的选择了与工行合作。
三、后续维护，高效及时。在项目成功营销的基础上，该行及时做好后续跟踪服务，协调各部门资源，在确保安全合规的前提下，迅速行动，争分夺秒，加班加点，在办理时间和服务质量上赢得客户的高度认可，为今后的进一步合作共赢打好扎实基础。
四、案例分享，以点带面。该行通过微信工作群，由专业部门每天发布成功营销案例，通过信息分享，促动各营销部门汲取经验，结合自身实际，创新工作思路，为全行协调发展，各部门齐头并进提供信息支持。
