工行盐城亭湖支行行领导挂帅出征开新局

    近期，为全力推进省市行战略，工行盐城亭湖支行行领导挂帅出征，发扬铁军精神，明确目标、细化措施、做实过程，通过联动，打开与某学院合作新局面。 

    明确目标抓落实。该行成立直营机构客户团队，由支行一把手担任队长，认真梳理目标清单，做到有的放矢。明确目标清单后，落实责任人，直营团队成员组织上门推介，摸排学校情况，及时将情况反馈团队队长。 

    披荆斩棘破坚冰。在前期摸排工作中，团队成员了解到某学院已与他行开展全面合作，合作协议将于近两年到期。该行在获取信息后，支行行长第一之间带队拜访校方领导，院方未同意与该行开展合作。该行团队不畏困难，多次上门拜访，以工行银校通产品为撬点，借助银校通业务能够解决学校多渠道收费多渠道对账、资金时效性低、财务工作量大等痛点的产品优势，搭建“智慧校园”平台，最终破开坚冰，院方最终同意与该行开展银校全面合作。 

    三端联动强服务。为提供综合化金融服务方案，该行在与院校全面合作框架下，精准把握客户需求，初步拟定了GBC三端联动的闭环营销服务方案。与院方初步商定合作方案包括对公账户、对公存款、代发工资、借记卡、信用卡、党费云、银校通及C端学生、学生家长的拓展，和整个环节的资金闭环管理，为学校教职工、学生及家长提供多元化金融服务。 

    该行将继续借助银校通产品优势，搭建“智慧校园”平台，加大对市区学校的营销推广工作。