工行江苏淮安涟水支行个贷业务发展进入快车道

    按照总、省行的工作部署，工行江苏淮安涟水支行高度重视个贷业务的发展，从多层面、多维度发力，个贷业务发展进入了快车道。由于诸多历史原因，淮安涟水支行的个贷业务发展几乎陷入停滞状态，但今年以来该项业务发展呈现“V”型快速反转的态势，从上半年月均收单仅为五、六百万，跃升至四季度月均收单近亿元，12月份当月收单和投放量均突破“亿元”大关，彻底扭转了工行个贷业务在淮安涟水地区的颓势，该行一名个贷客户经理也获得收单笔数、金额“双第一”的荣誉。 

    一、积极沟通协调，扩大楼盘准入。 

    在很长一段时间以内，淮安涟水支行个人住房按揭贷款业务一直处于低迷状态，该项业务一直难以全面开展。在涟水县范围的几乎所有楼盘，工行没有新增准入，之前准入的楼盘也已接近饱和。行长室在看清问题根本所在的前提下，抓住涟水县政府大力发展滨河新城和大型综合商业体的契机，积极与省市行沟通，成功取得蓝光珑熹城、弘辉首馥、吾悦广场等新兴强势楼盘的准入，为我行的个人住房按揭贷款业务打开了新局面。 

    二、定期驻点宣传，确保客户来源。 

    为了尽可能多地获得客户，保持高收单量、高放款率，该行定期组织员工到各大楼盘驻点收单。为了提高工作效率，该行员工认真准备好业务资料，确保在收单时做到时间短、资料全、不返工。与此同时，为了联动其他业务指标的同步发展，各网点积极与个金科开展联合宣传，效果显著。 

    三、部门齐心协力，保证贷款落地。 

    面对每周巨大的收单量，既是喜悦，也是挑战。喜悦的是量大，客户多，完成指标就有了保证，挑战的是这么大的收单量，必须要一笔笔落实、放款，才能算作有效完成任务。淮安涟水支行个金科在人手紧张的情况下，部门员工齐心协力，通过日日夜夜的奋战，扎扎实实地将每一笔贷款落地。同时，支行层面也考虑沉重任务与短缺人手之间的巨大反差，积极协调其他网点、部门员工协助个金科做好贷款投放工作。