工行大同御河南路支行中间业务收入贡献度全辖第一

    工行大同御河南路支行不断拓宽经营思路，坚持狠抓中间业务增收战略不动摇，该行找准着力点，细化创收措施，全员把增收创效摆在业务发展的首位，千方百计抓好挖潜，多方开源拓展创收途径，在维护夯实创收客户的基础上，凝心聚力强化中间业务增收能力，支行实现中间业务收入的稳定增长。 

    高度重视，注重发展引导。该行通过不断完善激励机制，依据“谁营销、谁受益”的原则，对能带来较大中间业务收入的产品实行定价考核激励，严格兑现到人，全员紧盯目标，不屈不挠，奋力拼搏，以产品为抓手，深挖传统产品增收潜力，细研新兴产品创收渠道，在行领导正能量的引导下，全员营销和创收中间业务的主动性和能动性空前高涨。 

    抢抓营销卖点，拓宽创收渠道。通过学习和技能培训，全员对中间业务创收对提高支行核心竞争力从认识到认知到认同，达成共识，同时利用各种机会邀约工银安盛的主训和国金公司的销售专员对全员进行保险和贵金属的营销技能，营销话术培训，对上级行不同节点的重点产品开展精准营销，积极抢夺市场优质客户资源，拓宽创收渠道。 

    调整中收结构，培育创收增长点，支行采取客服经理、客户经理、柜员三位一体营销模式，多渠道捕捉信息，重点实施基金、保险、理财、融e联、手机银行、e分期、e支付、一键绑卡等互联网产品渗透、信用卡动户、收单业务扩容，刷卡消费、扫码支付结算等营销手段，同时网点大屏和自媒体不断强化宣传营销力度，在增强客户粘度和忠诚度的同时，提升客户贡献度，有效增促中间业务大幅度增加。