2021年首季度开门红，是不同于以往的一年，保险销售计划也是成立银行以来最重的一年。该行在行领导的正确领导下，在各部门的指导帮扶下，在网点全体人员的共同努力下，仅用8天共销售保险4978万，完成计划比101.2%，成为全省首个完成首季度保险计划的分行。
领导重视，明确责任。为确保保险开门红顺利进行，一是该行“一把手”亲自挂帅并召开了专题启动会，明确责任部门，全面布置了客户邀约工作以及保险开门红抢售工作；二是该行行长和分管行长在元旦对奋战一线的全体员工进行慰问，认真听取大家在业务发展存在的困难，对发展落后的支行进行了指导。三是在元旦节日“开门红”趸交产品抢售工作，指定保险业务管理员在后台进行支撑，专门关注省分行指挥群消息，预告额度信息、活动业绩通报、群内动态战报等工作；个人金融部其他人员全部下网点进行帮扶，其他帮扶部门安排1人到网点进行帮扶，做好业务支撑工作。
宣传到位，氛围营造。加大网点宣传管理，各个网点积极做好气氛营造，严格要求网点人员做到100%开口，吸引客源，让客户提前了解首季度保险的各种活动及利率优惠政策，为不同客户制定不同理财方案，让客户了解更多产品，择优选择。
持续跟进，加强督促。一是针对保险业务建立专项营销蓄客项目微信群，通过微信群讲解产品营销卖点、营销话术，进行客群细分等工作，精准定位目标客群，有效提高营销成功率。对于销售人员营销过程中提出的各种问题，及时答疑解惑。二是在抢售期间，新余市分行“紧”盯过程，每日通过微信群通报营销业绩，对销售进度缓慢、任务完成率较低的网点开展面对面指导，努力激发基层员工的营销动力。
加强培训，提升技能。一是视频培训。针对各保险公司的趸交产品以及保险如何蓄客等技巧多次组织召开视频培训，总结产品特点，归纳营销话术，提高营销能力。 二是现场培训。我分行积极与合作保险公司对接，开展现场培训，邀请保险公司专业人士针对我分行网点人员保险意识、市场形势分析、销售技巧、活动组织、客户挖掘及资产配置等方面进行更加全面的学习，确保目标任务顺利完成奠定良好基础。
虽然取得了成绩，但路漫漫其修远，先进兄弟行都在不断加快发展的步伐，该行将继续按照省分行的统一部署，深挖客户资源，不断加大保险业务营销力度，从产品、激励、营销、培训、督导等方面优化落实工作，上下联动，加速推进业务全面发展。
