为抓好三方绑卡、特色借记卡、工银信使等基础结算类产品取得快速发展,工行江苏淮安分行抓方法、抓资源、抓过程,实现基础结算类产品取得较好成效。截至2020年12月末,全行借记卡三方绑卡、发行特色借记卡等基础结算产品取得快速发展,带动个金中收同比增长1162万元,零售业务旺季工作第一阶段实现了圆满收官。
多渠道宣传实现新发展。三方绑卡、特色借记卡、工银信使等业务的推动,离不开支行、网点多渠道的宣传推介,该行积极利用多样化的宣传手段,以线上+线下的组合模式开展宣传。鼓励员工利用微信朋友圈、理财经理线上工作室、网点电子门楣屏等进行宣传。同时网点紧抓到店客户宣传,定位特色商圈宣传,开展职场精准服务等线下宣传,积极提升我行基础结算产品品牌影响力、生活便捷性和宣传成功率。
多样化活动拓展新客群。下半年以来,该行开展形式多样的宣传活动,结合总省行活动,制定了《淮安分行激情一夏,百日攻坚宣传活动》、《第一个人金融银行——美好与共主题宣传活动》及《淮安分行2021年零售业务旺季宣传工作指导意见》等方案,为基础业务的发展指明发展方向,提供制度保证,通过系列活动的开展,实现了客群新拓展,业务新增长。
多举措工作再上新台阶。为确保基础业务取得实效,该行加强业务过程管理,强化产品业绩通报频次,延伸产品业绩通报层级。对于一线宣传人员,该行加强对网点和理财经理宣传成果的动态监测,并及时对下辖机构开展视频+现场等方式的业务指导;对于重点代发单位,市分行及时介入帮助宣传,提高服务成果,推动业绩指标快速提高。同时及时有效的对落后支行进行帮扶,帮助分析原因,查找不足,针对性的提出宣传意见,推动各行业务全面发展。
成绩只属于过去,该行将继续总结亮点,发现不足,把握机遇,讲究方法,提高效率,争取2021旺季业务销售再上新台阶!