2020年，工行江苏淮安新区支行紧跟总省行国际金融战略部署，加大国际业务宣传力度，持续深度挖掘客户潜在需求，以国际贸易融资为契机，大力推动国际业务快速发展。截至2020年12月末，该行国际贸易融资业务累放额18525万美元，完成全年任务的206.04%，淮安分行排名第一。
明确攻坚重点，紧抓优质客户。该行高度重视国际业务以及相关贸易融资的发展，积极研究上级行下发的国际业务指标，根据自身客户资源特点，认真梳理辖区客户资源，对存量客户进行筛选，确定重点目标客户，强化监测分析，发挥该行国际业务的资源优势，争取在重点市场上抢占先机。同时，该行专门组织服务团队，由支行领导带队走访、主动上门开展一把手宣传，通过对目标客户进行针对性的业务支持，开展深入合作，剖析业务结构，积极宣传国际业务产品，为成功办理国际贸易融资业务做出有力支撑。
依托重点产品，匹配客户需求。该行着重围绕重点项目进行链式宣传，以企业办理进口信用证作为切入点，紧密跟踪客户重点项目工程，主动宣传我行进口融资、TT融资等国际贸易融资产品，在银行同业竞争激烈的情况下，向企业宣传我行融资资源优势以及业务操作专业优势，在竞争中取得了主动，在把握产品特点的基础上，为客户设计综合服务方案，通过进口融资业务的办理，既为客户解决了短期资金紧张的问题，也促进了支行国际贸易融资、国际结算量、外汇中间业务收入等多项指标的完成进度，真正实现了银企双赢。
强化队伍建设，提升业务能力。在日趋丰富的国际业务产品线下，该行注重培养客户经理的国际业务宣传能力，着力打造一支国际业务专业团队，通过积极开展国际业务的相关培训，使国际业务知识得到普及和提高，为宣传工作的深入推动夯实基础。该行定期组织客户经理学习国际贸易融资产品，多次邀请上级行国际业务专家对客户经理进行进行专业培训指导，定点帮扶，深度剖析国际贸易融资的特点及风险，解答宣传人员对该业务知识的疑问，确保宣传人员在宣传过程中业务办理合规、及时、有效。
树立风险意识，确保合规经营。该行在做好国际贸易融资业务宣传推动的同时，始终绷紧风险管理这根弦，坚持业务发展和合规经营两手工作一起抓的原则，严防操作风险、道德风险、声誉风险的产生。要求客户经理认真做好贷前调查、贷时审查、贷后管理等各环节的工作，加强对进口开证及表内国际贸易融资业务的物权单证审核，确保单据完整性，符合单据流、资金流和货物流一致的基本原则。加强对产品供求状况、国内国际市场价格、行业外贸政策、上下游企业等情况的跟踪监测，切实防范国际贸易融资风险。
