工行盐城亭湖支行公私联动综合营销见实效

    金融市场日益激烈的竞争形势下，在开拓新市场的同时如何在优质客户中挖掘新“商机”，是工行盐城亭湖支行一直努力的方向。该行对优质客户开展营销活动，转变营销理念，破除部门壁垒，注重对公产品营销的同时联动营销个人金融产品，取得了综合营销可喜成果。 

    日前，在营销某公司信贷客户时，在收集客户需求信息过程中，该行客户经理根据该公司主要经营劳务中介，劳务派遣经营等行业特点，向其推介集融资、批量办卡、代发工资及结算为一体的综合服务方案。成功办理普惠金额贷款100万元，批量办卡50余张，累计实现代发工资额100多万元，累计结算笔数504笔。 

    同时对企业中高层开展个人产品营销工作，全方位为客户提供服务，全面渗透各种产品。成功推荐定期存款100多万元，保险40万元，个人信用卡10多张等。 

    成功的综合营销案例，将推进客户经理在拓展维护客户过程中，继续注重挖掘客户多方面信息资源，加大客户开发力度，充分提升客户的综合贡献度。