工行常州溧阳支行普惠金融业务发展跃上新台阶

    2020年以来，工行常州溧阳支行坚守金融服务本源，高度重视普惠金融业务发展，认真贯彻上级行有关文件精神，依托地方县域经济发展特点，严格执行总行“48字”工作思路，结合该行实际多措并举、大力拓展普惠业务市场。截至目前，该行普惠贷款余额达5.7亿元，本年度增速达到36%，新增普惠客户100余户。 

    全员行动，做好普惠金融创新。该行要求网点利用晨夕会开展业务培训，提升全员对普惠贷款，尤其是e抵快贷、房抵贷等产品的熟悉掌握，要求做到三会，即会业务，会营销、会实操。同时，充分发挥金融创新渠道优势，利用互联网+平台，联通乡镇、政府机构、重点小区，精确寻找普惠金融受众目标，可持续开展小微企业普惠金融服务工作。

    坚守阵地，达到以点扩面效应。该行以存量客户为阵地积极向外扩面，首先是对存量对公客户进行地毯式摸排，将普惠贷款利率优惠政策广而告之，对有需求客户逐笔登记，对暂无融资需求客户做好后续跟踪；其次是深挖存量企业上下游，建立目标清单，逐户获取上下游客户名单，并借助转介绍进行点对点深度对接；最后是通过优质个人客户推介，大力宣传我行普惠产品优势，深入对接客户融资需求，更好地服务小微企业和工商户。 

    政策到位，走好合规经营之道。该行一方面落地普惠贷款激励政策，将营销成果落实到人，施行“谁营销、谁推荐、谁落地、谁奖励”政策，形成积极浓厚的普惠营销氛围；另一方面该行要求对办理的普惠业务加强风险防控，关注客户贷款资金使用动向，严格按照监管要求做好贷后管理，密切关注企业经营状况，落实落细贷款全流程的风险防控，为普惠业务的长远发展奠定基础。