2020年，工行江苏淮安分行认真贯彻落实总行“48字”工作思路和上级行大公司金融专业会议精神，坚持运用“三比三看三提高”工作方法，紧盯五年发展规划2020年阶段性目标，持续加大市场宣传力度，不断加强重点产品推广运用，全面提高核心指标市场竞争力。截止12月末，公司贷款累计投放120.61亿元，较上年同期增长40.21亿元；人民币公司贷款总量172.3亿元，比年初净增50.62亿元。公司贷款总量排名在系统内提升1个位次，在当地四行排名第二，较上年末提升1位，较第一名农行少7.11亿元；增量排名第一，较上年末提升1位，较第二名建行多增2.25亿元，总量及增量均实现了2020年“争先进位”目标，公司贷款规模创该行历史新高。
一是推进法人新户授信机制。把销售收入在5000万元～10亿元的中型企业作为做大做好公司业务的服务重点，加大优质客户的储备力度。积极组织法人新客户评级授信工作，集中力量完善资料，加快目标客户开户、授信、提款等关键节点的推进落地。对新户服务储备和授信流程建立常态化跟踪推进机制，提升新户落地效率。重点储备一批优质流动资金贷款客户，进一步提高公司贷款增量中流动资金贷款业务占比。2020年全行法人客户较年初净增24户，总量突破100户。
二是加大优势产品宣传力度。做好存量客户关系巩固和新客户服务破冰，在继续进一步做好项目贷款、流动资金贷款等传统业务品种的同时，积极拓展数字供应链、国际贸易融资等业务优势产品。2020年累计办理数字供应链融资2亿余元，办理表内国际贸易融资业务1.34亿美元。
三是合理安排贷款投放节奏。在全力做大储备总量的同时，进一步做好贷款从预审到放款的全流程跟踪与管理，按月到周逐日统筹安排好公司贷款投放。针对本年度信贷规模较为紧张的形势，我行及时调整业务申请及投放的节奏，力争能够与信贷资金规模、贷款收回保持同步。加强与计财部沟通交流，抢抓月初投放力度，合理利用资金资源。
四是提升优质客户贷款占比。通过对A+级优质客户的信用等级重评、AA-级（含）以上授信未使用优质客户提款等措施，进一步提升优质客户贷款占比。截止年末，全行AA-级（含）以上优质客户贷款占比达到75%目标。
