建行长沙湘江支行认真贯彻落实总行、省行对公业务转型的工作思路和战略部署，以精细化管理和数字化经营理念为驱动，以聚焦综合服务，做实分层维护，搭建平台获客“三大抓手”为工作主线, 统筹推进“六稳”“六保”，坚定不移促进对公业务转型落实落地，提升我行对公条线战斗力，确保对公条线信贷业务高质量发展。截至2020年底，湘江支行对公贷款余额134.17亿元，比2017年底（64.07亿元）净增70.1亿元。2018年-2020年，我行完成新增项目和存量客户新增额度审批113个、审批金额合计382.25亿元，累计投放120.90亿元，对公信贷业务呈现一片欣欣向荣的局面。并且,支行大中型贷款不良额、不良率均为0，近三年新发放贷款未产生过不良，对公信贷资产质量持续保持良好。
一、坚持稳中求进，连续三年对公贷款余额大幅度增长。
（一）抓重点项目，搭特色平台，拓宽客户来源，寻找优质项目，充分利用湖南省重点建设项目名单、长沙市重大项目名单、国家及省级园区内重点客户等名单，主动对接、高层走访，发动一切资源重点突破优质客户和项目，通过对客户的强力营销和全方位服务，以平台搭建促项目营销,全力推进我行对公业务持续健康快速发展，新客户拓展如火如荼。三年以来，我行营销了长沙满帮供应链管理有限公司、益海嘉里（湖南）粮油食品有限公司、马栏山文创园等优质企业和园区,为我行对公项目带来源源不断的新鲜血液。
（二）分层分群维护，做好存量客户提质挖潜，做深做透客户。对重点客户制定一户一策营销方案，加强走访、全力突破。2020年，我行紧扣改革时机，构建分层维护框架全面采集湖南省地质院信息需求，依托分层维护攻坚克难，最后成功成为该院首选合作银行，一举完成40亿元综合授信、30.91亿元信用额度的审批，实现23亿元贷款投放。
（三）以客户为中心，深挖客户需求，用心提供综合金融服务，精准赋能实体经济，强化金融服务保障，进一步扩大客户综合金融覆盖半径。我行客户粮食集团，通过经三年的全渠道产品和服务高度融合的建行金融生态圈构建，我行已为其发放3亿元流动资金贷款，2亿元国际转贷款以及2.1亿元公司债券。目前正在为集团进行中票注册申请，同时与集团银企合作积极拓展乡村金融业务，建立从田间到餐桌的服务体系。
二、落实信贷风险防控，连续三年保持对公大中型贷款“零”不良。
（一）贷前维度夯实发展基础。在大力推进重点项目，重点客户的营销同时，严格把控，严把准入关，宁缺毋滥，确保整体业务质量水平的提升。公司部制定了《关于建立湘江支行大中型对公信贷客户（项目）会商审查制度相关要求的通知》等有关加强押品管理、支用管理、条件落实和放款管理的文件，进一步规范了经办行的规定动作和本部部门的审核职能，高质量、高标准的严把信贷业务审查关，加大对放款业务的审查监督力度，不断提高信贷业务监督管理效率，提升支行风险管理能力，有效防范化解重大风险。
（二）贷中维度做好客户日常管理工作。把信贷客户贷存比、结算比、资金流向、资金结算、资金回笼等关键节点作为风险管理的重点，充分依托大数据技术以及新一代系统功能，加强信贷精细化管理，针对风险点制定风险排查处置措施，杜绝风险发生。
（三）贷后维度加强风险防控工作。严格落实315贷后跟踪制度，按期走访信贷单位。同时，扎实开展案防风控大排查、专项治理活动，注重源头严防、过程严管、风险严控、违规严处。牢固树立经营理念强化风险控制，着力推进业务流程化，管理精细化，防控风险力度，为对公业务有效持续发展提供坚实保障。
三、加强队伍建设，提升对公条线战斗力。
湘江支行每年制定了《湘江支行基层机构对公副行长考核方案》、《湘江支行对公客户经理考核管理办法（试行）》等多个考核方案，加强对网点对公副行长和对公客户经理的管理与监督、激励与约束，全面、客观、科学地考核和评价基层机构对公条线的工作业绩和履职表现，将队伍建设，骨干培养和推动工作有机结合起来，实现业务发展和骨干培养同步提升。并且把制度用实用足，奖罚分明，营造出担当干事，务实干事，竞相干事的积极氛围。
