工行盐城盐都支行强化银政合作首笔贵金属定制业务成功落地

    为强化贵金属业务旺季营销，工行盐城盐都支行通过与地方政府部门加强合作寻找新的营销突破口，近日，首笔与政府合作的贵金属定制业务成功落地，该行的具体做法是： 

    一、熟悉产品，加强培训。为把握旺季营销契机，促进实物产品销售，该行开展全面学习和研讨，把握产品特性，熟悉产品流程，分析客户需求，实施精准营销。 

    二、加强沟通，把握信息。该行领导通过定期拜访地方政府各部门，及时把握第一手市场信息。针对政府部门的金融需求，努力完善和补充工行产品发展空间，努力提供安全快捷高效的金融服务。 

    三、突出品牌，扩大宣传。针对政府不同部门的不同金融需求，有选择性地制作精美的产品宣传折页，通过外拓营销小分队深入政府各个部门，实施零距离地产品宣传，让工行的产品在政府所有工作人员心中都能做到耳熟能祥，努力扩大和提升工行品牌形象。 

    四、持之以恒，跟踪营销。在把握信息的基础上，发扬“钉子”精神，全过程的实施跟踪了解，组织专门营销团队，负责产品营销对接，在多次上门做产品展示宣传的基础上，最终赢得客户的信任，首笔与政府合作的贵金属定制业务成功落地。