工行盐城新洋支行“计高一头”营销争揽拆迁村拆迁款

    近期，工行盐城新洋支行通过走访营销中，了解到该行周边人民路两侧相关村庄，按市政府规划，为加强串场河及城北新城生态建设要求、相关村庄搬迁工作已全部启动，该支行针对本次拆迁邻近网点的村庄，采取“计高一头”的营销办法，营销争揽拆迁村拆迁款取得了成效。该行的具体做法是： 

    “计”：及时制定可行性营销拆迁资金计策。针对本次搬迁涉及两个村超千户，拆迁款数额大，该行确定了“高层营销、一心一意推介工行特色产品、抢争拆迁源头”的营销策略，抢占营销制高点，走准营销该拆迁项目、争揽拆迁资金的路子。 

    “高”：与上级行联动营销高层。该行走访拆迁村委会，就拆迁资金进行多次营销，在上级行领导带领下，与村部书记及财务负责人保持密切联系，采取“高层对高层”营销策略，最终与拆迁村村委会架起了“营销拆迁款的绝色通道”，为成功营销拆迁资金铺平了道路。 

    “一”：一心一意为拆迁村拆迁户宣传推介工行特色产品。该行就两村搬迁过程中的金融需求进行摸底，详细介绍了工行金融政策、服务品牌及工行特色产品，为节省村民时间，利用工行移动终端上门集体为村民办卡，为村民提供一揽子金融服务，同时该行利用本网点邻近村庄的优势，及时、周全为客户提供后续金融服务。 

    “头”：该行立足营销拆迁源头户。在营销源头拆迁资金的过程中，做好融e行、一键绑卡等产品渗透，解决农村地区客户用卡难的问题，不仅要“获客”还要“活客”，做好全量源头拆迁客户的拓展。截止目前已为源头拆迁户成功发卡近300余张，入账拆迁款超亿元，实现该行新年存款增长和开拓农村市场“开门红”。