工行盐城分行营业部狠抓旺季源头市场促进提质增效

    为做好年度目标收官，为2021年旺季“开门红”打好基础。工行盐城分行营业部以落实分层维护为着力点，全面提升客户贡献度，促进客户提质增效。

    该部抢抓旺季源头批量市场。重新排定旺季拆迁市场，旺季拆迁目标项目，逐一认领到位，责任落实到人，项目落地后维护到位。成功营销盐城城北等拆迁资金1800万。同时,对每月代发额100万以上的代发工资单位定期开展职场营销活动，与单位约定每月的服务日，外拓团队上门接受客户的业务咨询和产品营销，进一步提升代发工资的留存率。

    做好客户的维护和提质。首先，持续做好百万以上客户的拜访工作。对存量100万以上客户联合第三方开展第一轮拜访工作。其次，根据5万元客户的降级清单做好5万元客户的维护和提质工作，客服经理做好到店客户的产品宣传和客户提质工作。同时，开展网点沙龙活动。至目前，5万元以上客户比年初新增930户。