工行江苏淮安洪泽支行领跑万元以上对公客户增长

    2020年，工行江苏淮安洪泽支行坚持以市场为导向，以政策为支撑，从增加存款总量，优化存款结构，提升存款份额为切入点，大力拓展对公客户群体，狠抓对公存款业务发展，积极推动新增及存量，不断夯实对公存款基础，截至2020年12月末，该行日均金融资产1万元以上公司客户数为631户，比上年末增加137户，计划完成率全市第一，取得了突出成效。

    一、重视客户关系维护，拓展对公存款市场。该行为进一步提升对公存款业务市场竞争能力，夯实客户基础，牢固树立“以客户为中心”的服务理念，不断提高员工服务意识、服务技巧和业务知识水平的能力，通过提升服务质量和优质服务水平来赢得客户。根据现有对公客户情况，锁定各系统行业大户、优质存款户、有贷户等企事业、机关财政部门为服务重点，分析各企业单位存款来源，切实做好对优质客户的信息掌握和跟踪服务工作，以推动对公存款快速发展。 

    二、优化企业存贷管理，稳固对公存款市场。客户经理通过实时监测贷款户贷款回笼表、存贷比、账户余额等情况，强化落实对公存款每日监测及汇报机制，对存款充实、资金闲置的企业，提高其资金利用价值，实现有贷款存款稳中求升；另外，向存量无贷户汲取资源，加强日常维护，与客户的经营发展联系起来，争取服务机会，以推动对公存款稳步增长。 

    三、加大客户产品销售，拓宽对公存款市场。高度重视各项产品对对公存款的支撑作用，通过深化产品市场宣传，充分利用我行到账伴侣，法人理财，收款管家等产品的优势来吸引客户。从全产品角度出发，抢抓拓户源头，提供产品支撑，以绿色高效的链式金融配套服务拓增我行客户群。同时，坚持“谁完成，谁受益”的原则，制定相应考核激励办法，充分调动我行员工服务的积极性和主动性，促进各项业务的健康、快速发展。