工行镇江扬中支行公司部大力开展电子医保凭证营销

    近期，工行镇江扬中支行公司金融业务部走访代发工资客户，上门宣传电子医保凭证等产品并取得明显成效。 

    一、了解产品，胸有成竹。了解产品是开展营销活动的前提，客户经理必须先了解产品，心中有数，才能找到各个产品的市场和目标客户，做到胸有成竹。电子医保凭证是一款依托于手机银行的产品，客户必须登录该行手机银行才能激活领取电子医保凭证。因此，这就要求客户必须拥有该行借记卡或信用卡，否则无法进入激活流程，客户经理据此锁定一批目标客户。 

    二、定位市场，有的放矢。该行公司部客户经理根据过往的代发工资记录，确认了在该行有代发的单位，这些单位的员工一般都持有该行借记卡。客户经理通过电话沟通等形式，与尚未开展过批量激活电子医保凭证的单位约定时间，上门为员工提供激活指导。 

    三、大胆开口，综合宣传。在为各单位员工激活电子医保凭证的过程中，该行公司客户经理帮助未开通手机银行的客户完成了注册，同时营销该行信用卡、个人抵押贷款、单位结算贷款等产品。通过综合营销，既推广了该行重点产品，又增加了客户粘性，实现共赢。