工行邢台沙河支行成功办理保险业务1000万元

   该行注重日常对客户的维护走访，深化与客户合作关系。一客户因业务需要常住河南，给日常维护带来了一定挑战，特别是疫情防控常态化期间与客户见面十分困难，该行行长密切同客户的联络，不断了解客户需求，为客户提供周到的金融服务，长年累月的执着和坚持打动了客户，客户对工行的优质服务高度认可。在日常走访交流中，客户对2021年元旦生效的《民法典》表现出浓厚兴趣，随后该行行长通过查阅资料、咨询专家、开会研讨等形式对《民法典》进行了深入学习，同时要求管户客户经理加大学习力度，找准客户兴趣点和需求点，研究工行产品，及时与客户对接。经过多次沟通，客户深受感动，感受到了工行对客户的高度重视。该行针对客户资产规模较大的特殊情况，对该客户资产情况、家庭情况、经营情况等做了详细了解，与客户深入交流资金动向，按照客户自身情况对其进行KYC交互，为其量身打造资产配置方案并不断进行合理优化。考虑到客户保险产品配置较少，该行突出保险产品合理避税的优势，重点向客户推荐工银安盛鑫如意保险产品，与同类产品进行了横向比较，最终赢得了客户的认可。