工行邢台新河支行紧抓票据贴现业务支持实体经济发展

   今年以来，工行邢台新河支行把票据贴现业务作为支持实体经济发展的重要抓手，找准核心客户，做大做强票据贴现业务，提升支行经营水平。截至2020年11月末，累计营销票据贴现11700万元，创历年新高，同业占比70.21%，居同业首位。 

   做好重点企业摸排。该行将票据贴现作为加强普惠金融服务的一项重点工作，成立客户经理营销小组，制定营销方案，对县域内汽车配件、桩工机械、眼境盒等重点行业进行摸排，明确营销目标，了解客户的资金走向，全面获取票源信息，解决客户票据融资需求。 

   及时跟进营销。面对重点客户，如有贴现需求的企业，该行第一时间前往企业，向企业详细介绍工行贴现业务优势，并积极与上级行沟通协调贴现利率的相关优惠，争取同业灵活报价，以赢得价格优势，全力争揽贴现客户。 

   提升服务水平。加强核心客户的日常联系，定期上门维护营销，及时通报贴现利率，让客户第一时间了解我行贴现利率，挖掘客户每一次办理贴现机会，高效准确地为客户提供服务；根据小微企业融资“短、快、急”等特点，企业提交贴现指令后，第一时间处理流程并及时联系分行尽快审批，做到资金快速到账，全力服务小微企业贴现业务。 

   加大考核力度。把贴现利息收入作为主要收入指标进行考核，落实相关激励政策，制定票据贴现业务考核办法，及时兑现奖惩，充分调动了客户经理利用各种社会关系营销票据的积极性，拓宽票据业务的增收渠道。