2020年年初以来，工行盐城城南支行营业室以主动作为、奋发有为的务实态度，找准问题、补齐短板、狠抓落实，积极寻找储蓄存款新的增长点，从客户拓展、客户维护与挖潜、渠道建设、激励考核等方面入手，鼓足干劲增强稳存增存能力，夯实发展后劲基础，奋勇向前不松劲储蓄存款呈现稳定增长好局面。其主要做法：
一、完善考核机制，注重激励引导。该行进一步完善激励引导机制，依据“谁营销、谁受益”的原则，对营销储蓄存款实行定价考核，将考核奖励直接兑现到个人，极大地增强了全员营销的积极性和主动性。
二、加强客户拓展，夯实发展基础。该行通过理财产品、结算产品和贷款产品等金融产品为载体，突出产品特色和适用群体，对客户进行差别服务和维护，满足客户不同需求；加强各类营销系统的使用与应用，开展客户识别、客户维护、数据挖掘和产品推荐等工作，有效提高工作效率和维护质量。同时，积极开展网上银行、手机银行和自助设备业务宣传，引导客户通过合适的渠道迅速办理业务，提高客户满意度；加强网点转型，实施开口营销和联动营销，实现网点从核算型向营销型转变，发挥网点的营销渠道优势。
三、开展组合营销，推进理财与储蓄良性互动。该行积极做好银行理财产品与基金、保险、贵金属等业务相结合的套餐产品的设计和组合营销工作。同时，继续推进理财与储蓄存款的良性互动，加大保本产品、结构性理财产品的投放力度，提升两类产品在个人理财产品销售规模中的占比，减缓存款的波动，保持储蓄存款的稳定性。
四、建立预警机制，提高监测能力。实行储蓄存款预警机制，每日监测储蓄存款增长变动情况，如客户存款出现下降或较大幅度的波动，责成管户客户经理进行跟踪了解，有针对性地采取措施，同时以每日储蓄存款动态表，报送支行行长及分管行长，以提醒其及时了解储蓄存款增长态势，以便采取应对措施，以确保行长及相关人员及时、准确、全面掌握储蓄存款变动状况。
