工行江苏淮安涟水支行个贷投放实现倍增

    2020年三季度以来，工行江苏淮安涟水支行承接上半年的工作成果，紧抓淮安涟水当地楼盘发展机遇，积极贯彻落实分行的决策部署，深度挖掘市场，研究优秀校园周边各大楼盘市场潜力。在依法合规前提下，积极开展多渠道营销，快速提升市场竞争力，实现个贷业务高质量发展。截止目前，工行江苏淮安涟水支行个贷投放量2.11亿元，是去年同期的2倍，当月收单量位居全市第一，与同行拉开差距，持续保持同行领先地位，并且该行个贷客户经理的个人收单量和金额也位于全市第一。 

    一是提早规划，做好楼盘服务。三季度开始，工行江苏淮安涟水支行就已配置专门人员在为收单做准备，并以优势明显、销售名列前茅的重点楼盘项目为主要目标，带队多次上门拜访并派驻客户经理，挖掘客户，抢占营销先机。准入后走访重点楼盘按揭项目，与项目负责人、营销中心负责人沟通交流，了解节日期间同业的个贷按揭政策及收单情况，听取楼盘销售人员的意见，就如何高效率、提供优质服务共同进行流程疏理。在此基础上，该行客户经理与楼盘销售做好日常工作，咨询回复，处理问题，并按时告知收单资料情况，提高楼盘对该行的依赖度。 

    二是防范风险，优化收单流程。 不同楼盘会存在着不同的客户群体，每个群体客户都需要该们严格把控其是否符合该行贷款标准，把握住客户的风险点，做好风险防范，目前该行受理的个贷业务还未有任何的不良发生。目前各行个人按揭贷款竞争极大且办理个人贷款的流程复杂，资料较多，该行针对收单上报已对贷款申请表、抵押合同等做好函数模板，提高办理贷款和上传的时效性。客户按揭资料准备齐全，可以第一时间上传审批，因此该行客户经理收单放款量位居市行第一。

    三是严格把控，强化贷后管理。该行严格把控按揭风险，强化贷后管理的相关工作，务必落实双人调查、面谈、面签等各项制度，加强对客户提供资料的真实性调查，严禁虚假资料上报。并在放款后确保客户还款过程始终在监督之内，及时发现并控制风险发生。只有不断提升信贷不良风险管控，不断细化风险管控的措施，不断提升精细化管理水平，才能持续推动个贷业务健康快速发展。