极不平凡的2020年即将结束，充满着机遇和挑战的2021年行将到来。工行大同永和路支行未雨绸缪于12月4日召开了跨年旺季营销动员大会，专题研究今年各项业务指标完成情况，全力以赴冲刺四季度，打赢收官战。以超常规的举措推动措施再强化、任务再落实，以“人一之我十、人十我之百”的精神全力攻坚、争先进位，为2020年精彩收官，2021年工作开好头，奋斗攻坚冲锋。
明确目标，激励驱动。 该行明确以“吸收存款，拓展中收，发展客户”为旺季营销的核心目标，制定了更加契合支行实际的考核激励办法，对标总体任务目标，依据每位员工的岗位性质类别分配不同的任务指标，以完成的序时进度为依据，直接兑现到绩效工资中，鼓励先进，鞭策后进，强化比拼意识，确保人人争先，全员发力。
加强宣传，吸引客户。该行作为新搬迁到御东新区的网点，需要更多客户的熟识，了解产品、优势、服务。强化宣传势在必行，一方面通过旺季营销小分队深入到附近小区商户发宣传折页和名片，让附近更多居民知道、认识，进而实现到店体验；另一方面确实发挥好大堂经理业务引导的作用，同时利用营业网点电视，LED滚动屏，透明屏播放宣传短片，标语等多角度介绍优质的产品、优惠的服务，为旺季营销造势奠基。
夯实基础，稳增存款。积极践行存款立行的经营理念，依据客户的资金运用计划匹配不同种类不同时间段的存款种类；坚持“六进营销”，以个人大额存单、定期存款、节节高、保本理财、个人结构性存款为抓手，获客吸金；坚持把万元以上客户拓展维护作为“基本盘”“主力盘”来对待，实现资产万元以上客户规模的上量。落实客户经理和厅堂、柜面分层维护机制，密切关注中高端客户资金流向，适时采取措施落实存款归行，积极挖掘潜力客户，不断壮大存款底盘，夯实增存基础。
多维出击，拓展中收。依据能够带来中收的主要产品，无缝对接于客户的不同风险偏好，以客户满意银行增收为出发点，为客户匹配理财、基金、保险、贵金属等产品；同时线上线下发力，阵地、外拓出击，全力营销商户支付二维码，信用卡办卡及幸福分期、一键绑卡等业务，尽最大能力拓展中收。
