工行盐城城南支行购房诚意金项目取得突破

    近期，盐城房地产市场火爆，购房诚意金项目受到房产开发商和购房客户的青睐，盐城城南支行抓住契机，成功营销三个项目，其中“某府”项目已锁资200户，金额1000万。购房诚意金项目不仅增加了储蓄存款，同时带动了5万元以上客户、手机银行客户、借记卡开户、三方绑卡等多项指标提升，该行的主要做法是：

    一、领导重视，迅速反应。该行领导认识到购房诚意金项目不用投入资金，比的是服务，一旦营销成功，储蓄存款等多项指标见效快，能达到事半功倍的效果。为此支行成立专门营销小组，行长室靠前营销，第一时间掌握楼盘销售动态，协调个金部、网点等互相配合，全面推动此项工作开展。 

    二、优质服务，赢得客户。一是协调市行相关部门快速上线房产开发商诚意金项目，3个项目1-2日即成功上线，赢得了楼盘的信赖。二是每个楼盘项目支行均成立专门微信群，同时把置业顾问拉进群，将办卡、开通手机银行、缴纳诚意金等流程发在群里，并由专门人员在群里及时回答置业顾问的提问。三是员工牺牲休息时间，利用节假日、周末等看房客户集中到访时间段，携带拉杆箱到楼盘为意向客户办卡，并赠送小礼品等。 

    三、综合营销，全产品覆盖。在辅导客户缴纳诚意金的同时，加强产品营销渗透，提高客户贡献度，向客户宣传我行房贷、信用卡、幸福e分期、大额可转让存单、智能通知存款协议等优势产品，开展行外吸金和获客。 

    通过近期营销成功的诚意金项目，已初步取得成效，下一步，该行将加大营销力度，多频次走访房产公司，及时获取楼盘销售动态，第一时间介入营销诚意金、按揭等项目。