工行大同御河南路支行认真贯彻落实上级行打造“第一个人金融银行”战略部署，以大力推动保险销售作为增强核心竞争力的重要抓手，通过全员发动，发动全员，上下联动，以目标市场客户为基点，把脉发力，坚持做大、做强、做精保险业务。
激活员工潜能，打好营销攻坚战。该行把营销保险当做零售业务长期发展战略，制定营销激励方案，明确谁营销，谁受益，行领导牵头，引领全体员工积极投身到保险营销工作中，极大地调动全行员工的工作热情，激活营销潜能，全员奋力开疆扩土，打好保险营销攻坚战。
抓住营销卖点，开展营销竞赛活动。支行通过精心部署，广为宣传，全员围绕消费市场升级，疫情突发，市民保健抗疫需求旺盛，组织强力推动，积极引导和培养客户保险意识和投保习惯，抓住营销卖点，利用平台短信、网上银行、网点厅堂三个渠道加大保险的宣传力度，持续对个人中高端客户、私人银行客户进行渗透，挖掘客户需求，狠拓保险市场，实现业务发展突飞猛进。
把握营销机遇、夯实客户基础。该行采取抓大不放小的营销策略，营销小分队走出去，对目标客户逐个摸排，有的放矢，以服务赢得竞争主动，以产品引来源头活水，促进了保险业务的提量增效，同时做好投保签约客户的后续维护，提高客户的满意度和忠诚度，夯实客户基础。
强化服务获客，种梧桐引凤凰。该行开展形式多样的提升服务技能，强化服务获客活动，邀请保险专员利用各种机会对全员进行保险知识，营销技能，营销话术培训，通过“厅堂微沙龙”、客户座谈会、口红和精油皂制作客户体验的方式，全面把脉广大客户的保险需求，客户经理、大堂经理、柜员密切高效协作，积极邀约客户，实现保险产品渗透，实现客户来的高兴，走的快乐的服务愿景，确保客户满意留在工行，贡献做在工行。
